Cultura de negocios chinos para los recién llegados a China

Cultura empresarial china y la etiqueta
La práctica de negocios de China es muy diferente del método occidental que la mayoría de nosotros se puede utilizar para. Por supuesto, con la economía china apertura, China es la unión de la OMC y los Juegos Olímpicos en 2008, la práctica, muchas empresas chinas están empezando a alinearse con los métodos más convencionales.

Sin embargo, China siempre tienen su propia cultura de negocio único y etiqueta, debido a su historia única y de fondo.

"Yo estaba involucrado recientemente en una reunión de negocios que fue agria y amenazó con echar por tierra un buen negocio. Lo que sucedió fue que la parte china recibe el comprador americano se demoró en llegar a su hotel. El estadounidense se puso furioso cuando tenía una agenda muy apretada y que llegaron tarde y amenazó con retirar su compra.

La parte china era tarde porque se les dio una dirección imprecisa de un hotel junto al lago. Usted ve, lo que ocurrió fue que el americano dio su hotel Lakeside hotel. Por desgracia, hay muchos hoteles a lo largo del lago, pero los chinos eran demasiado tímidos para preguntar en qué hotel junto al lago antes porque tenían miedo de los estadounidenses sería "perder la cara" por haber dado una dirección imprecisa. En su lugar, pasó la mañana saltando de un hotel junto al lago a otro en busca de este caballero americano ".

A diferencia cultural simples amenazado con echar a pique una relación perfectamente buena de trabajo. Para evitar otras catástrofes similares culturales, aquí hay algunos consejos sobre cómo llevar a cabo un negocio más exitoso en China.

El enfoque inicial
Negocios en China son en su mayoría referidos, esencialmente, una relación de negocios se golpea sobre la base de otra recomendación socio de negocios. Los mejores precios y ofertas a menudo viene de hacer una recomendación firme.

Sin embargo, es común hoy en día para las llamadas en frío y los contactos directos, dada la disponibilidad de la Internet y la naturaleza competitiva de las empresas chinas. Es posible que la fuente de la internet, ferias, catálogos y folletos, anuncios y el enfoque de las empresas chinas directamente a través de una llamada o correo electrónico.

Por otra parte, si usted está buscando invertir en una fábrica en China, usted puede acercarse a un comité de asesoramiento de inversión o una empresa directamente. Ellos serán capaces de aconsejarle sobre la mejor ubicación sobre la base de su industria, materias primas y las necesidades de mano de obra. Por favor, póngase en contacto con nosotros directamente si tiene esa necesidad y estaremos encantados de asesorar en consecuencia.

ationship llama la atención sobre la base de otra recomendación socio de negocios. Los mejores precios y ofertas a menudo viene de hacer una recomendación firme.

Sin embargo, es común hoy en día para las llamadas en frío y los contactos directos, dada la disponibilidad de la Internet y la naturaleza competitiva de las empresas chinas. Es posible que la fuente de la internet, ferias, catálogos y folletos, anuncios y el enfoque de las empresas chinas directamente a través de una llamada o correo electrónico.

Por otra parte, si usted está buscando invertir en una fábrica en China, usted puede acercarse a un comité de asesoramiento de inversión o una empresa directamente. Ellos serán capaces de aconsejarle sobre la mejor ubicación sobre la base de su industria, materias primas y las necesidades de mano de obra. Por favor, póngase en contacto con nosotros directamente si tiene esa necesidad y estaremos encantados de asesorar en consecuencia.

Relación
Relación comercial de China se convierte inevitablemente en una relación social después de un tiempo. A diferencia de la relación comercial occidental que sigue siendo profesional y tal vez, a distancia, incluso después de mucho tiempo, la relación comercial de China se convierte en social.

Cuanto más compartes tu vida personal, incluyendo la familia, aficiones, opiniones políticas, las aspiraciones, más cerca se encuentre en su relación de negocios. A veces, un montón de tiempo se dedica a discutir asuntos fuera del negocio, pero un montón de tiempo, la otra parte también está haciendo su mente acerca de su oferta sobre la base de lo mucho que ve su relación personal con él.

Antigüedad
La antigüedad es muy importante para los chinos, especialmente si se trata de un cuerpo de propiedad del Estado o de gobierno. En lugar de hacer frente a la otra parte, el señor o la señora tal y tal, siempre es apropiado para hacer frente a la otra parte por su Presidente, es decir la designación fulano de tal, fulano de tal Director o Administrador de fulano de tal.

Al dar namecards o folletos, asegúrese de empezar con la persona de más alto rango antes de pasar por la línea. Al dar una tarjeta de visita o recibir una, asegúrese de que está extendiendo con las dos manos con la tarjeta. Recuerde que para hacer frente a la tarjeta que está dando de manera tal que la parte receptora se le orienten correctamente.

Dar la cara
Dar la cara (también conocido como dando el debido respeto) es un concepto muy importante en China. Usted debe dar el respeto apropiado de acuerdo al rango y antigüedad. Por ejemplo, si usted está comprando regalos para un primer contacto, asegúrese de comprar más regalos para los altos directivos en lugar de comprar regalos similares en todos los ámbitos.

ationship se convierte inevitablemente en una relación social después de un tiempo. A diferencia de la relación comercial occidental que sigue siendo profesional y tal vez, a distancia, incluso después de mucho tiempo, la relación comercial de China se convierte en social.

Cuanto más compartes tu vida personal, incluyendo la familia, aficiones, opiniones políticas, las aspiraciones, más cerca se encuentre en su relación de negocios. A veces, un montón de tiempo se dedica a discutir asuntos fuera del negocio, pero un montón de tiempo, la otra parte también está haciendo su mente acerca de su oferta sobre la base de lo mucho que ve su relación personal con él.

Antigüedad
La antigüedad es muy importante para los chinos, especialmente si se trata de un cuerpo de propiedad del Estado o de gobierno. En lugar de hacer frente a la otra parte, el señor o la señora tal y tal, siempre es apropiado para hacer frente a la otra parte por su Presidente, es decir la designación fulano de tal, fulano de tal Director o Administrador de fulano de tal.

Al dar namecards o folletos, asegúrese de empezar con la persona de más alto rango antes de pasar por la línea. Al dar una tarjeta de visita o recibir una, asegúrese de que está extendiendo con las dos manos con la tarjeta. Recuerde que para hacer frente a la tarjeta que está dando de manera tal que la parte receptora se le orienten correctamente.

Dar la cara
Dar la cara (también conocido como dando el debido respeto) es un concepto muy importante en China. Usted debe dar el respeto apropiado de acuerdo al rango y antigüedad. Por ejemplo, si usted está comprando regalos para un primer contacto, asegúrese de comprar más regalos para los altos directivos en lugar de comprar regalos similares en todos los ámbitos.

Del mismo modo, las posiciones de sentado en una sala de reuniones o una mesa de comedor se otorga de acuerdo a su rango, importancia y antigüedad. Es bueno buscar consejo antes de embarcarse en su primera reunión con los contactos de negocios chinos para evitar que el movimiento en falso.

Obsequios y regalos
A diferencia de épocas anteriores, cuando China era muy pobre, regalos, especialmente de origen occidental fue especialmente apreciado. En la actualidad, China produce e importa casi todo lo imaginable y regalos ya no son una novedad.

Sin embargo, los regalos son siempre apreciados y especialmente en las ciudades pequeñas o pueblos, seguirá desempeñando un papel importante en su relación de negocios. Ten en cuenta que si usted es de hecho dar regalos, asegúrese de que las personas mayores conseguir un regalo mejor o por lo menos regalos percibe que tienen un valor superior a su personal subalterno.

Del mismo modo, esperan recibir regalos de los productos chinos, especialmente el arte chino. Es de buena educación no se niegan, especialmente si no es de muy alto valor monetario.

Almuerzo / Cena
No se habla de negocios en China sin al menos una visita al restaurante. A veces, un viaje se realiza en el restaurante, incluso antes de cualquier reunión de negocios tienen lugar! Inevitablemente, el restaurante siempre será un grande y lo más probable es que se celebrará en una sala privada.

Hay una disposición de asientos para elaborar una comida de negocios chinos. No se fijan los asientos para el anfitrión y el huésped y luego se sentó de nuevo de acuerdo a la antigüedad. Este es un aspecto muy importante de una cena formal, y es importante que siga las normas en consecuencia. Sin embargo, parece que los chinos del norte son muy particulares a esta disposición de los asientos formal, mientras que el sur de China ha aflojar un poco las formalidades.