Proceso de Gestión del Conocimiento

Los procesos de conocimiento no pueden ser manejados siguiendo el paradigma de gestión empresarial estándar de proceso. En el siguiente artículo algunas pautas se dan para las organizaciones que deseen mejorar la gestión de sus procesos de conocimiento.

En los últimos años mucho se ha escrito sobre la Gestión de Procesos de Negocio, y sobre las tecnologías que lo apoyan como BPMS, SOAP y servicios Web. La mayoría de estas teorías, herramientas y técnicas se refieren a los procesos de naturaleza altamente estructurada.

Por lo general, los teóricos y profesionales de BPM se han centrado en procesos altamente estructurados, como los procesos de back-office de carácter industrial o administrativa. Estos procesos son altamente estandarizados y reproducibles, producir una salida consistente y es probable que sean automatizados, en parte, o de extremo a extremo (STP). Todas las instancias de procesos se ejecutan de una manera muy similar y es fácil trazar un diagrama de flujo que detalla la secuencia en la que se ejecutan las tareas. También es posible formalizar las reglas de negocio que guían las decisiones, normalmente sobre la base de la evaluación de algunas variables del proceso.

Sin embargo, recientemente otros tipos de procesos han llamado la atención de especialistas en gestión de procesos. Se les conoce como los procesos de conocimiento, o los procesos del conocimiento. Los procesos del conocimiento se puede definir como "los procesos de alto valor añadido en el que el logro de los objetivos depende en gran medida de las habilidades, conocimientos y experiencia de las personas que llevan a cabo". Algunos ejemplos podrían ser la gestión de la I + D, o de nuevos procesos de desarrollo de productos.

Los trabajadores del conocimiento llevan a cabo estos procesos, teniendo en cuenta las aportaciones múltiples (generalmente un amplio conjunto de datos no estructurados y de información) para realizar tareas difíciles y tomar decisiones complejas entre múltiples formas posibles de hacer el trabajo, cada uno implica diferentes niveles de riesgo y los posibles beneficios . Dependen de las personas y no es posible para automatizarlos.

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Los trabajadores del conocimiento llevan a cabo estos procesos, teniendo en cuenta las aportaciones múltiples (generalmente un amplio conjunto de datos no estructurados y de información) para realizar tareas difíciles y tomar decisiones complejas entre múltiples formas posibles de hacer el trabajo, cada uno implica diferentes niveles de riesgo y los posibles beneficios . Dependen de las personas y no es posible para automatizarlos.

Un ejemplo de un proceso de conocimiento es "La comercialización de un nuevo producto". Los pasos que se siguen las mismas cada vez que se lanzó un nuevo producto (competidores de referencia, la estrategia de la decisión de fijación de precios, la promoción de la planificación, etc ..), pero es la experiencia, el conocimiento y la intuición de las personas que dirigen el proceso hacia el éxito.

- Las múltiples entradas al proceso existen
- Algunos de ellos sería la competencia, la etapa del ciclo de vida del mercado, imagen de marca, presupuesto, etc ..
- Las decisiones complejas se realizan
- Hay muchas maneras posibles para alcanzar los objetivos del proceso (alcanzar las ventas previstas, la imagen de apalancamiento de marca, etc ..)
- Cada decisión implica diferentes niveles de riesgo y los beneficios potenciales
- Es responsabilidad del trabajador a escoger la mejor opción (estrategia de precios bajos, la campaña de publicidad agresiva, etc ..)

Hay tres características principales que hacen que los procesos de conocimiento diferente de los procesos altamente estructurados:

- El foco está en la comunicación en vez de la automatización

La clave para la mejora de procesos es comunicar claramente las definiciones de proceso (la forma en que la empresa quiere que los procesos que se llevarán a cabo) para las personas encargadas de su ejecución (a través de la capacitación, proceso de publicación de las descripciones, etc ..). Los participantes en proceso de entender mejor la definición del proceso, mayor será la probabilidad de que el proceso se lleva a cabo de acuerdo con ella.

no es posible para automatizarlos.

Un ejemplo de un proceso de conocimiento es "La comercialización de un nuevo producto". Los pasos que se siguen las mismas cada vez que se lanzó un nuevo producto (competidores de referencia, la estrategia de la decisión de fijación de precios, la promoción de la planificación, etc ..), pero es la experiencia, el conocimiento y la intuición de las personas que dirigen el proceso hacia el éxito.

- Las múltiples entradas al proceso existen
- Algunos de ellos sería la competencia, la etapa del ciclo de vida del mercado, imagen de marca, presupuesto, etc ..
- Las decisiones complejas se realizan
- Hay muchas maneras posibles para alcanzar los objetivos del proceso (alcanzar las ventas previstas, la imagen de apalancamiento de marca, etc ..)
- Cada decisión implica diferentes niveles de riesgo y los beneficios potenciales
- Es responsabilidad del trabajador a escoger la mejor opción (estrategia de precios bajos, la campaña de publicidad agresiva, etc ..)

Hay tres características principales que hacen que los procesos de conocimiento diferente de los procesos altamente estructurados:

- El foco está en la comunicación en vez de la automatización

La clave para la mejora de procesos es comunicar claramente las definiciones de proceso (la forma en que la empresa quiere que los procesos que se llevarán a cabo) para las personas encargadas de su ejecución (a través de la capacitación, proceso de publicación de las descripciones, etc ..). Los participantes en proceso de entender mejor la definición del proceso, mayor será la probabilidad de que el proceso se lleva a cabo de acuerdo con ella.

- Ellos son mejor implementadas a través de la obtención de buy-in de imponer a través de directivas

Son más difíciles de implementar a través de la disciplina de administración humana centrada en los procesos (aunque algunos se necesita disciplina). Es mejor centrarse en la obtención de buy-in de las personas afectadas por los procesos a través de la participación temprana, la comunicación y la gestión de las expectativas. Es un hecho conocido que los trabajadores del conocimiento son reacios a cambiar sus hábitos. Algunos dicen que los trabajadores del conocimiento no como los siguientes procedimientos porque creen que los límites de su creatividad, pero la mayoría del tiempo ellos estarán encantados de seguir un procedimiento, siempre y cuando ven el valor de ella, dándose cuenta de que les ayuda a trabajar mejor y producir un mejor el proceso de salida.

- Las definiciones de proceso son las descripciones de alto nivel en lugar de los flujos de trabajo rígidos

Procesos sólo se puede definir hasta un cierto nivel de detalle, y es difícil dar instrucciones de trabajo bajo nivel o para automatizar la toma de decisiones. Porque no se puede formalizar en detalle, la simulación de procesos rara vez es posible. Las decisiones son muy subjetivas y demasiado complejos para ser expresadas en un lenguaje formal, ya que se toman sobre la base de la intuición y no en rígidas reglas de negocio.

un (estrategia de precios bajos, la campaña de publicidad agresiva, etc ..)

Hay tres características principales que hacen que los procesos de conocimiento diferente de los procesos altamente estructurados:

- El foco está en la comunicación en vez de la automatización

La clave para la mejora de procesos es comunicar claramente las definiciones de proceso (la forma en que la empresa quiere que los procesos que se llevarán a cabo) para las personas encargadas de su ejecución (a través de la capacitación, proceso de publicación de las descripciones, etc ..). Los participantes en proceso de entender mejor la definición del proceso, mayor será la probabilidad de que el proceso se lleva a cabo de acuerdo con ella.

- Ellos son mejor implementadas a través de la obtención de buy-in de imponer a través de directivas

Son más difíciles de implementar a través de la disciplina de administración humana centrada en los procesos (aunque algunos se necesita disciplina). Es mejor centrarse en la obtención de buy-in de las personas afectadas por los procesos a través de la participación temprana, la comunicación y la gestión de las expectativas. Es un hecho conocido que los trabajadores del conocimiento son reacios a cambiar sus hábitos. Algunos dicen que los trabajadores del conocimiento no como los siguientes procedimientos porque creen que los límites de su creatividad, pero la mayoría del tiempo ellos estarán encantados de seguir un procedimiento, siempre y cuando ven el valor de ella, dándose cuenta de que les ayuda a trabajar mejor y producir un mejor el proceso de salida.

- Las definiciones de proceso son las descripciones de alto nivel en lugar de los flujos de trabajo rígidos

Procesos sólo se puede definir hasta un cierto nivel de detalle, y es difícil dar instrucciones de trabajo bajo nivel o para automatizar la toma de decisiones. Porque no se puede formalizar en detalle, la simulación de procesos rara vez es posible. Las decisiones son muy subjetivas y demasiado complejos para ser expresadas en un lenguaje formal, ya que se toman sobre la base de la intuición y no en rígidas reglas de negocio.

Es de suma importancia para mejorar continuamente los procesos de conocimiento, mediante la creación de un ambiente a través del cual pueden evolucionar. Esto sólo puede lograrse a través de la coordinación de las diversas disciplinas tales como la gestión del conocimiento, gestión de cambios, gestión de las expectativas, etc .. Es fundamental establecer un marco adecuado proceso (la combinación de tecnologías, procedimientos, personas, etc .. que apoyan los procesos). El contexto del proceso debe incorporar mecanismos de retroalimentación, los procedimientos de cambio de la evaluación, los métodos de mejora de procesos y técnicas, y debe ser flexible, con el fin de poder incorporar mejoras de una manera ágil, pero controlada.

Si el proceso se crea una instancia con frecuencia y las instancias son homegeneous, es posible crear modelos de gran proceso que aumentar drásticamente la eficiencia del proceso. La mejor manera de garantizar la mejora del proceso es generar un entorno en el que las personas están motivadas, entusiastas y apasionados por la gestión de procesos.

La mayoría de las veces, los procesos de conocimiento son de colaboración. Al llevar a cabo un proceso de colaboración es posible que cada tarea sea llevada a cabo por las más especializadas, trabajadores con experiencia y conocimientos en esa área específica.

Tener una red de relaciones dentro de la organización es un activo muy importante para las personas la ejecución de los procesos de conocimiento.

Mejorar el rendimiento del equipo - la captura de su compinche Trapecio

Cuando se trata de la satisfacción del cliente hay un montón de foco en el cliente en la mayoría de las organizaciones. Sin embargo, poco se ha escrito sobre la necesidad de cuidar de las personas que cuentan con la mayoría de lo que puede tener gran cuidado de su cliente - que sus referidos Trapecio.

En pocas palabras, un amigo de trapecio es alguien que cuenta con venir a través de una tarea o función que en última instancia, puede completar su trabajo para el cliente. Por el contrario, su compañero de trapecio es alguien que cuenta con usted para venir a través como se había prometido para que puedan hacer su trabajo.

A partir del ejemplo de artistas de circo carpa trapecio, el concepto de que el Compañero Trapecio transmite la idea de la hora precisa el trabajo en equipo, la comunicación y la mentalidad de un esfuerzo extra. La metáfora también transmite las graves consecuencias de no llegar a través de lo prometido y dejar a la persona que está contando con usted para completar una tarea, función o proporcionar información para que puedan hacer su trabajo. En otras palabras, se trata de un SPLAT!

Yo recuerdo haber crecido y va a la gran circo superior con mis padres. Hemos esperado con nerviosismo los trapecistas volando que nos deslumbra desde lo alto del piso de la arena. Los talentosos artistas que volar, saltar, girar y coger uno al otro con la precisión, muchas veces a sólo unos centímetros del desastre. Cada vez que se perdió una captura de mi corazón dio un brinco y me soltó un grito de asombro viendo mi caída héroe de circo a la red de seguridad a continuación. Estoy dispuesto a apostar que planean algunas de las caídas sólo para el efecto dramático. Créeme, ¡funcionó!

Mi nivel de ansiedad alcanzó un máximo histórico-el año que fui al circo y los trapecistas se negó a utilizar la red de seguridad. Usted puede apostar que colgaba en todos sus movimientos.

Estás contando con sus compañeros de Trapeze para venir a través de la captura y que como usted encuentra diversos giros y vueltas en un día normal en el trabajo. Por desgracia, en su negocio, si tu amigo te extraña Trapecio no hay redes de seguridad. De hecho, los puntos son por lo general salen de la tierra! Y apuesto a que no ha habido más de una vez cuando usted ha conseguido brochetas.

nivel de ansiedad y alcanzó un máximo histórico-el año que fui al circo y los trapecistas se negó a utilizar la red de seguridad. Usted puede apostar que colgaba en todos sus movimientos.

Estás contando con sus compañeros de Trapeze para venir a través de la captura y que como usted encuentra diversos giros y vueltas en un día normal en el trabajo. Por desgracia, en su negocio, si tu amigo te extraña Trapecio no hay redes de seguridad. De hecho, los puntos son por lo general salen de la tierra! Y apuesto a que no ha habido más de una vez cuando usted ha conseguido brochetas.

Entonces, ¿qué podemos hacer para ser atrapados más y cayó menos?

Se incluyen cuatro elementos críticos para una relación de amigos Trapecio éxito:

1. TRABAJO EN EQUIPO
Fundamental para el éxito de todos es el trabajo en equipo. Mejores equipos de trabajo cuando todo el mundo: conoce el resultado o meta deseada
- Entiende su responsabilidad y contribución para alcanzar ese objetivo;
- Es consciente y preparado para los obstáculos que se interponga en el camino para alcanzar la meta;
- Valora las características y habilidades únicas de cada jugador aporta al equipo;
- Sabe que puede contar con uno al otro para dar la tarea a realizar su mejor momento.

2. COMUNICACIÓN
Una de las principales causas de Amigos Trapecio cayó deriva de un problema de comunicación. La comunicación de precisión es el nombre del juego cuando se trabaja duro para ser capturado más y cayó menos. Prueba esto: Deténgase un momento y piensen en alguna experiencia pasada dolor de cabeza de cinco años con sus compañeros de trapecio. Estoy dispuesto a apostar que usted cava profundamente las causas de raíz, algo no iba bien en el proceso de comunicación. Solucionar este tema una y usted lograr más con menos dolores de cabeza y molestias.

3. PRECISION DE TIEMPO
Trabajar con sus compañeros de trapecio requiere una sincronización precisa. Los clientes tienen expectativas que se deben cumplir en forma oportuna. Cronometraje de precisión significa simplemente: ser su palabra en todo. Si dices que vas a tener los documentos a un cliente a las 9:00 am, ellos tienen allí a las 9:00 am, si no antes. Si la reunión es comenzar a las 11:00, ponerlo en marcha a las 11:00. Haz lo que dices que vas a hacer, la forma en que dijo que iba a hacerlo, en el marco de tiempo que dijo que iba a hacer. Punto!

Si por alguna razón usted no será capaz de llegar a través de un plazo o un acuerdo, por el bien de la bondad, que la gente sepa más temprano que tarde.

nderstands su responsabilidad y contribución para alcanzar ese objetivo;
- Es consciente y preparado para los obstáculos que se interponga en el camino para alcanzar la meta;
- Valora las características y habilidades únicas de cada jugador aporta al equipo;
- Sabe que puede contar con uno al otro para dar la tarea a realizar su mejor momento.

2. COMUNICACIÓN
Una de las principales causas de Amigos Trapecio cayó deriva de un problema de comunicación. La comunicación de precisión es el nombre del juego cuando se trabaja duro para ser capturado más y cayó menos. Prueba esto: Deténgase un momento y piensen en alguna experiencia pasada dolor de cabeza de cinco años con sus compañeros de trapecio. Estoy dispuesto a apostar que usted cava profundamente las causas de raíz, algo no iba bien en el proceso de comunicación. Solucionar este tema una y usted lograr más con menos dolores de cabeza y molestias.

3. PRECISION DE TIEMPO
Trabajar con sus compañeros de trapecio requiere una sincronización precisa. Los clientes tienen expectativas que se deben cumplir en forma oportuna. Cronometraje de precisión significa simplemente: ser su palabra en todo. Si dices que vas a tener los documentos a un cliente a las 9:00 am, ellos tienen allí a las 9:00 am, si no antes. Si la reunión es comenzar a las 11:00, ponerlo en marcha a las 11:00. Haz lo que dices que vas a hacer, la forma en que dijo que iba a hacerlo, en el marco de tiempo que dijo que iba a hacer. Punto!

Si por alguna razón usted no será capaz de llegar a través de un plazo o un acuerdo, por el bien de la bondad, que la gente sepa más temprano que tarde.

4. ESFUERZO EXTRA
Se ha dicho que hay muy poco tráfico en la milla extra. Un esfuerzo adicional con sus compañeros de trapecio se puede establecer a años luz por encima de su competencia. El rendimiento del equipo, la productividad y la eficacia con la satisfacción del cliente es un impacto positivo en las pequeñas cosas que hacen una gran diferencia.

Todos desafío de su organización para estar en la búsqueda de oportunidades para poner en práctica la mentalidad de un esfuerzo extra.

El juego de los negocios es simple: buscar la manera de ser capturados más y cayó menos con las personas que cuentan con la mayoría. El resultado final será un gran avance en el rendimiento individual y de equipo y que sólo podría recuperar una parte de su salud mental también.

Buena captura!
2005 © Mark Rosenberger Todos los derechos reservados.

Medir el éxito de su subcontratación

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7 Elementos esenciales de Liderando el cambio

En mi práctica como consultor de eficacia de la organización, el teléfono más frecuentes llamadas que recibo incluye clientes y clientes potenciales preguntando cómo superar la resistencia al cambio en sus organizaciones.

A lo largo de mi libro, Cambio Organizacional Estratégico, te recomiendo un enfoque de estrategia basado en la planificación y la implementación del cambio. Desafortunadamente, muchas organizaciones no siguen un enfoque sistemático (mi enfoque o de cualquier otra persona) para la planificación y la implementación del cambio.

Una impracticable "Plan"

La mayoría de las organizaciones sigue siendo el intento de la siguiente "plan" para el cambio organizacional:

1. la alta dirección determina que se necesita un cambio
2. el director general anuncia el cambio a "las tropas"

Huelga decir que este "plan" es la resistencia de invitación.

.

p> En mi trabajo como consultor de eficacia de la organización, el teléfono más frecuentes llamadas que recibo incluye clientes y clientes potenciales preguntando cómo superar la resistencia al cambio en sus organizaciones.

A lo largo de mi libro, Cambio Organizacional Estratégico, te recomiendo un enfoque de estrategia basado en la planificación y la implementación del cambio. Desafortunadamente, muchas organizaciones no siguen un enfoque sistemático (mi enfoque o de cualquier otra persona) para la planificación y la implementación del cambio.

Una impracticable "Plan"

La mayoría de las organizaciones sigue siendo el intento de la siguiente "plan" para el cambio organizacional:

1. la alta dirección determina que se necesita un cambio
2. el director general anuncia el cambio a "las tropas"

Huelga decir que este "plan" es la resistencia de invitación.

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p> En mi trabajo como consultor de eficacia de la organización, el teléfono más frecuentes llamadas que recibo incluye clientes y clientes potenciales preguntando cómo superar la resistencia al cambio en sus organizaciones.

A lo largo de mi libro, Cambio Organizacional Estratégico, te recomiendo un enfoque de estrategia basado en la planificación y la implementación del cambio. Desafortunadamente, muchas organizaciones no siguen un enfoque sistemático (mi enfoque o de cualquier otra persona) para la planificación y la implementación del cambio.

Una impracticable "Plan"

La mayoría de las organizaciones sigue siendo el intento de la siguiente "plan" para el cambio organizacional:

1. la alta dirección determina que se necesita un cambio
2. el director general anuncia el cambio a "las tropas"

Huelga decir que este "plan" es la resistencia de invitación.

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p> En mi trabajo como consultor de eficacia de la organización, el teléfono más frecuentes llamadas que recibo incluye clientes y clientes potenciales preguntando cómo superar la resistencia al cambio en sus organizaciones.

A lo largo de mi libro, Cambio Organizacional Estratégico, te recomiendo un enfoque de estrategia basado en la planificación y la implementación del cambio. Desafortunadamente, muchas organizaciones no siguen un enfoque sistemático (mi enfoque o de cualquier otra persona) para la planificación y la implementación del cambio.

Una impracticable "Plan"

La mayoría de las organizaciones sigue siendo el intento de la siguiente "plan" para el cambio organizacional:

1. la alta dirección determina que se necesita un cambio
2. el director general anuncia el cambio a "las tropas"

Huelga decir que este "plan" es la resistencia de invitación.

Cuidado de los hijos Finanzas Algunos conceptos básicos de dinero

Propietario único, Inc, LLC, - ¿Qué significa todo esto?

Su cuidado de los niños es un negocio. Aunque puede que no necesite para crear formalmente un negocio legal, existen varias opciones a considerar si usted tiene una operación especialmente grandes, o emplear más de una persona. Desde un punto de vista legal, los diferentes tipos de entidades proporcionan responsabilidad limitada. Esto es algo que le gustaría hablar con un abogado. Diferentes entidades también ofrecen diferentes ventajas fiscales y desventajas. El tipo de entidad depende en realidad del negocio y la cantidad de personas que el dueño del negocio. Un contador debe ser capaz de aconsejarle sobre la mejor entidad para su situación.

¿Qué se puede deducir en su declaración de impuestos? Cualquier ¿por qué querrías hacerlo?

Cada vez que reclamar algo como una deducción en sus impuestos, reducir la cantidad de dinero que el gobierno puede cobrar impuestos. Al reducir esa cantidad, puede reducir la cantidad de impuestos que usted paga, que le permite mantener más de su dinero.

Una simple regla para recordar es cualquier gasto del negocio ordinario y necesario es deducible. Manténgase en contacto con su contador, y encontrar uno si no tiene uno. Las reuniones regulares o conversaciones con el contador le ayudará en el trabajo a través de lo que se considera normal y necesario para su negocio. Asegúrese de tener en cuenta todos los gastos que incurra al hacer negocios - es decir, no se olvide de cosas como el kilometraje de su vehículo.. Ir al banco a depositar sus ingresos semanales de guardería, por ejemplo, es un gasto de negocio ordinario y necesario que es deducible.

¿Quién tiene tiempo para presentar los recibos después de un día con los niños?

A pesar de descansar de su ajetreado día suena mejor que la presentación de los recibos de compras de la semana, estar al tanto de sus documentos y asegúrese de llevar un registro de todo el dinero que gasta en su empresa. Desde el punto de vista del IRS, los registros y documentos de más para justificar su posición, mejor. Facturas, recibos, estados de tarjetas de crédito, estados de cuenta bancarios y cheques cancelados son una buena prueba de los gastos efectuados. También hay varios programas de contabilidad - disponible en cualquier tienda que vende programas de computación - que son baratos y funcionan muy bien para el seguimiento de los gastos y proporcionar informes financieros útiles. Varias compañías venden software en línea específicamente para proveedores de cuidado infantil.

Asegúrese de establecer un sistema de archivo para su archivo. No tiene por qué ser de lujo, siempre y cuando tenga sentido para usted y usted puede encontrar sus archivos una vez que la temporada de impuestos, vuelve.

Mantener el trabajo y los gastos de personal por separado.

nuestro ajetreado día suena mejor que la presentación de los recibos de compras de la semana, estar al tanto de sus documentos y asegúrese de llevar un registro de todo el dinero que gasta en su empresa. Desde el punto de vista del IRS, los registros y documentos de más para justificar su posición, mejor. Facturas, recibos, estados de tarjetas de crédito, estados de cuenta bancarios y cheques cancelados son una buena prueba de los gastos efectuados. También hay varios programas de contabilidad - disponible en cualquier tienda que vende programas de computación - que son baratos y funcionan muy bien para el seguimiento de los gastos y proporcionar informes financieros útiles. Varias compañías venden software en línea específicamente para proveedores de cuidado infantil.

Asegúrese de establecer un sistema de archivo para su archivo. No tiene por qué ser de lujo, siempre y cuando tenga sentido para usted y usted puede encontrar sus archivos una vez que la temporada de impuestos, vuelve.

Mantener el trabajo y los gastos de personal por separado.

Tener una cuenta de cheques por separado y cuenta de ahorros para su empresa hará un seguimiento de sus finanzas mucho más fácil. Claro, usted tiene que equilibrar otra chequera, pero usted sabrá que todo el dinero dentro y fuera de las cuentas tiene que ver con su negocio. Además, considerar la obtención de tarjetas de crédito separadas para el negocio. Cuando utilice todas estas cuentas exclusivamente para el negocio, es mucho más fácil de poner todos los registros juntos, en lugar de tratar de separar lo que es un negocio y lo que es personal.

Ahh, los impuestos. ¿Por dónde empezamos?

Las leyes fiscales son tan específicos de su estado y ciudad, que es difícil incluso para dar directrices generales. Es posible que desee consultar con un contador local o estatal y la autoridad fiscal local para averiguar si hay reglas especiales, permisos o impuestos que usted pueda necesitar para hacer funcionar su negocio. Pago de sus impuestos trimestrales podría ser una opción, por lo que se puede distribuir el pago a lo largo del año en lugar de pagar todo de una vez.

El Oficial de Cumplimiento de aplicación estrella

Solía ​​ser que sólo el más grande multi-nacionales necesitan un Oficial de Cumplimiento. Hoy en día la mayoría de las prácticas, independientemente de su tamaño, sería conveniente acusar a alguien dentro de su organización con la responsabilidad de mantenerse al día y gestionar el proceso de cumplimiento.

Tomemos como ejemplo la ley europea para el empleo que se ha introducido en los últimos años que ha cambiado la cara de las empresas europeas. Las pequeñas empresas, en particular, están descubriendo que un enfoque casual e informal en materia de empleo ahora puede resultar en multas legales que no tienen relación con la salud financiera de cada empresa y puede, sin tanto como una con tu permiso, como resultado directo de la desaparición de una empresa.

Pequeñas y medianas empresas a menudo no pueden darse el lujo de contratar a un Oficial de Cumplimiento de tiempo completo y, aunque las organizaciones más grandes pueden darse el lujo de una persona dedicada están descubriendo que los problemas de cumplimiento con setas al Oficial de Cumplimiento tiene ahora un equipo, un departamento y si no ya cómo, mucho antes de que el cumplimiento se convierte en una división?

Independientemente del tamaño, el primer paso en el cumplimiento de cualquier organización requiere de ellos para identificar las áreas de cumplimiento que les sean aplicables. Normas y reglamentos se están introduciendo mensuales a nivel local, regional, nacional e internacional, que abarca desde la protección de datos y la libertad de información, anti-lavado de dinero para el medio ambiente los residuos relaciones de control, la raza a la salud y la seguridad, con la ignorancia que no hay defensa es un requisito en los negocios de la persona conozca sus responsabilidades y multas para aquellos que esperan que se les diga.

Una vez identificadas las áreas de cumplimiento de la compañía se tiene que entender lo que necesita hacer para asegurar que cumplen. Cada vez es más posible que con el enorme volumen de las cuestiones de Compatibilidad que las empresas que acrediten un esfuerzo de buena fe en el cumplimiento de voluntad, incluso cuando se quedan cortas, reducir los riesgos de multas.

Una vez identificado y comprendido los problemas de cumplimiento del Oficial de Cumplimiento debe definir y aplicar políticas y difundir la información en toda la organización.

rol, las relaciones raciales para la salud y la seguridad, con la ignorancia que hay defensa no es un requisito en los negocios de la persona conozca sus responsabilidades y multas para aquellos que esperan que se les diga.

Una vez identificadas las áreas de cumplimiento de la compañía se tiene que entender lo que necesita hacer para asegurar que cumplen. Cada vez es más posible que con el enorme volumen de las cuestiones de Compatibilidad que las empresas que acrediten un esfuerzo de buena fe en el cumplimiento de voluntad, incluso cuando se quedan cortas, reducir los riesgos de multas.

Una vez identificado y comprendido los problemas de cumplimiento del Oficial de Cumplimiento debe definir y aplicar políticas y difundir la información en toda la organización.

Es importante que el oficial de cumplimiento que no sin querer convertirse en chivo expiatorio de la empresa. Los altos directivos no son reacios a ignorar los memorandos internos que reciben les aconseja a sus responsabilidades. Oficiales de Cumplimiento necesidad de entregar sus mensajes arriba y abajo de la cadena alimentaria, las empresas y el registro de que sus consejos y directrices se han recibido y entendido más importante.

El Oficial de Cumplimiento tiene que evitar convertirse en el chivo expiatorio de la empresa. Esto no sucederá por sí mismo, un equipo de ventas que tiene una larga historia de éxito a través de una actitud relajada a la venta no se va a adoptar voluntariamente nuevo, y lo que van a ver como restrictivas, las prácticas sin una lucha. "No recibí el memo", "yo no lo entendí", "pensé que quería decir otra cosa", "pensé que se trataba sólo de guía" es probable que sean respuestas de valores, junto con uno o dos de edad temporizadores que no creía que los problemas de cumplimiento que se les aplica. Lo que solía ser una apuesta segura para echarle la culpa, la culpa es de cumplimiento tomando rápidamente su lugar.

Una herramienta valiosa en la caja de herramientas del Oficial de Cumplimiento es la encuesta en línea y el cuestionario.

La encuesta en línea puede entregar un mensaje interno al individuo, sino que puede ser de carácter informativo como un memo y educativos haciendo referencia a la política detallada. Es importante destacar que se puede convertir en un registro de auto valioso registro que confirma que la información ha sido debidamente difundido y comprendido.

A pregunta de la encuesta solo se puede lograr todos estos objetivos al mismo tiempo.

vienen chivo expiatorio de la empresa. Los altos directivos no son reacios a ignorar los memorandos internos que reciben les aconseja a sus responsabilidades. Oficiales de Cumplimiento necesidad de entregar sus mensajes arriba y abajo de la cadena alimentaria, las empresas y el registro de que sus consejos y directrices se han recibido y entendido más importante.

El Oficial de Cumplimiento tiene que evitar convertirse en el chivo expiatorio de la empresa. Esto no sucederá por sí mismo, un equipo de ventas que tiene una larga historia de éxito a través de una actitud relajada a la venta no se va a adoptar voluntariamente nuevo, y lo que van a ver como restrictivas, las prácticas sin una lucha. "No recibí el memo", "yo no lo entendí", "pensé que quería decir otra cosa", "pensé que se trataba sólo de guía" es probable que sean respuestas de valores, junto con uno o dos de edad temporizadores que no creía que los problemas de cumplimiento que se les aplica. Lo que solía ser una apuesta segura para echarle la culpa, la culpa es de cumplimiento tomando rápidamente su lugar.

Una herramienta valiosa en la caja de herramientas del Oficial de Cumplimiento es la encuesta en línea y el cuestionario.

La encuesta en línea puede entregar un mensaje interno al individuo, sino que puede ser de carácter informativo como un memo y educativos haciendo referencia a la política detallada. Es importante destacar que se puede convertir en un registro de auto valioso registro que confirma que la información ha sido debidamente difundido y comprendido.

A pregunta de la encuesta solo se puede lograr todos estos objetivos al mismo tiempo.

Tomemos un ejemplo: -

¿Es usted consciente de que el artículo 45 de las Empresas (Auditoría y Contabilidad) de 2003 obliga a los directores de algunas empresas para preparar los estados en el cumplimiento de su empresa con sus obligaciones pertinentes?

Sí
No

Para los directores que no han leído la política de la encuesta le dará la oportunidad de ver en línea de la empresa política (con un link incluido en directo HTML). Directores deben responder "no" al Oficial de Cumplimiento sabe quién apuntar.

La encuesta también registra la respuesta del gerente y los cambios de la responsabilidad fuera del Oficial de Cumplimiento para el administrador de la responsabilidad individual en las necesidades de descanso de una empresa para cumplir con sus obligaciones de cumplimiento.

El uso de un sitio web en línea, tales http://www.surveygalaxy.com en varias encuestas se pueden manejar, fácil de modificar, actualizar y re-emitida en forma periódica a través de una organización de encuestas en línea puede ser la aplicación del Oficial de Cumplimiento asesino.

A través del uso regular de encuestas en línea el Oficial de Cumplimiento estará en las cuestiones de cumplimiento puesto de conducción, lo que lleva persiguiendo y no, no sólo circula la información en una base de uno a uno, sino también la vigilancia y el registro del nivel de conciencia en toda la organización.

El papel del Oficial de Cumplimiento es difícil, como un padre mantener a un niño rebelde en el recto y estrecho, la mayoría de los empleadores, y mucho menos a sus empleados, a menudo no comprenden plenamente la verdadera consecuencia de sus, a menudo inocentes, las facultades discrecionales de menor importancia. Asignación de un Oficial de Cumplimiento es un comienzo, pero lo que les permite cumplir con su cometido será la diferencia entre una empresa que cumple totalmente y que los riesgos que sufren las consecuencias de haber dejado el cumplimiento en un segundo plano.

El análisis de su marketing de respuesta directa usando dos pasos

De todos los errores que un pequeño empresario puede hacer, posiblemente no le costará más que no poner a prueba uno de los aspectos en contra de otro. En otras palabras, las pruebas de un precio en contra de otro. Un titular en contra de otro. Uno de los anuncios en contra de otro.

Hay un "AB" de prueba. Esa es la terminología común para las pruebas de su oferta, los títulos, precios, publicidad o servicios. Nosotros creamos dos anuncios diferentes, uno A y B, dos titulares diferentes, y dos envíos diferentes para determinar la respuesta que obtiene mayor o ventas o referencias.

La clave para una prueba de AB es configurarlo para que pueda cuantificar y medir correctamente los resultados y realizar un seguimiento con el objetivo de concentrarse en una o dos opciones que son preferibles a los demás.

A continuación, lanzar un nuevo producto no probado o estrategia de marketing de esta manera, y por correo electrónico a una pequeña área, por ejemplo 500-1000, usted puede ahorrar en el caso de un fallo incontables miles de dólares.

La mayoría de las veces usted puede realizar múltiples pruebas AB simultáneamente en el mismo producto, anuncios, titulares, precio, etc, antes de seleccionar la estrategia final. Yo recomendaría que si su producto o servicio es propicio para este tipo de enfoque, en otras palabras, la creación de una modesta campaña de correo directo para la realización de la prueba AB para hacerlo.

El correo directo es el método de elección, ya que se pueden unir de forma relativamente rápida y económica.

Las perspectivas a los que dirigir su correo en una sola fase o bien responde o no responde a una compra o consulta. No hay pasos intermedios, las llamadas o visitas. De esta manera se trata de un conjunto bastante estándar de pasos o procedimientos a seguir.

Sus otros dos objetivos principales debe ser en el uso de pruebas de AB para verificar lo que la gente va a comprar y determinar si son capaces de llegar a estas personas con la campaña de marketing que tiene la intención de poner en marcha para que le compren a usted.

Usted debe ser capaz de pensar en el propósito de una prueba de A-B como una forma de descubrir la combinación mejor y más rentable de los productos, servicios, incentivos de precios y garantías que estimulen a sus prospectos a comprar.

Una palabra de advertencia: muchas organizaciones tratan de determinar esta información mediante el envío de encuestas. A veces esto funciona ya veces no. Hay estadísticas que muestran que la tasa de personas la Biblia como el mayor libro de lectura y el National Inquirer como el menos leído. Cuando nos fijamos en las estadísticas de compra, que muestran que más gente lee el Inquirer en una semana que todos los demás libros o folletos.

No necesariamente quiere determinar. que van a comprar las cosas por una encuesta. Usted quiere que voten con sus dólares.

pruebas para verificar lo que la gente va a comprar y determinar si son capaces de llegar a estas personas con la campaña de marketing que tiene la intención de poner en marcha para que le compren a usted.

Usted debe ser capaz de pensar en el propósito de una prueba de A-B como una forma de descubrir la combinación mejor y más rentable de los productos, servicios, incentivos de precios y garantías que estimulen a sus prospectos a comprar.

Una palabra de advertencia: muchas organizaciones tratan de determinar esta información mediante el envío de encuestas. A veces esto funciona ya veces no. Hay estadísticas que muestran que la tasa de personas la Biblia como el mayor libro de lectura y el National Inquirer como el menos leído. Cuando nos fijamos en las estadísticas de compra, que muestran que más gente lee el Inquirer en una semana que todos los demás libros o folletos.

No necesariamente quiere determinar. que van a comprar las cosas por una encuesta. Usted quiere que voten con sus dólares.

El 7 C - Pasos Para logro de los Objetivos

Los seres humanos parecen ser, naturalmente, orientado a objetivos. Miramos hacia el futuro como el lugar donde podemos tener más de lo que queremos en nuestro negocio y nuestras vidas. Las metas son lo que nos ayudará a llevar el futuro en el foco. Al saber dónde vamos, que toma las decisiones es mucho más fácil y producir mejores resultados.

Además de determinar dónde nos encontramos ahora frente a donde queremos estar en un determinado tiempo en el futuro, me parece que es útil para entender el proceso de logro de los objetivos en términos de etapas secuenciales conceptual. Esto ofrece otra manera de mirar a lo que pudiera parecer sencillo y sin color. La clave para entender estas etapas es darse cuenta de que todo se trata de quién eres y cómo te sientes sobre ti mismo.

Me refiero a las siete etapas consecutivas de la consecución de objetivos como el coraje, claridad, comunicación, consistencia, confianza, credibilidad y Finalización.

La primera vez en cuenta los objetivos que desea trabajar hacia adelante, no se puede tener confianza en su capacidad para llegar a ellos. Entonces, ¿cómo se puede alcanzar ese estado de confianza? Me parece el mejor punto de partida es establecer un nivel de coraje.

Actuando de un sentimiento de valor es la base sobre la que la confianza se construye. Genera confianza en la confianza. La credibilidad es la confianza regresó. Se trata de cuando los demás creen en usted y su mensaje. Finalización termina el proceso y establece el escenario para reunir el valor para su próximo objetivo.

VALOR

Consciente de lo que eres y lo que usted ofrece ---.

Valor proviene de conocerse a sí mismo, sus bienes y sus limitaciones, y lo que puede y quiere hacer que los demás valores. Valor proporciona una sensación de fuerza. La alineación de todos los activos que te hace sentir fuerte y valiente. El apoyo a sus limitaciones, añade más fuerza. Sentirse valiente te prepara para entrar en acción.

CLARIDAD

--- Palabras y frases clave a prepararse para comunicarse.

Seleccione las palabras que expresan con claridad sus objetivos. Debe quedar claro antes de que usted sea capaz de comunicarse claramente con los demás. Use palabras que apoyar y fortalecer el "valor" a los compradores potenciales y alianzas. Encontrar una razón por la que otros quieren ayudar a alcanzar sus metas. ¿Cómo va a ayudar?

COMUNICACIÓN

--- Preparaciones para comunicar su mensaje consistente.

Ya que probablemente no será capaz de alcanzar sus metas solo querrá obtener la ayuda de otros. Comunicación, en todas sus formas, es la forma de compartir su mensaje con su "universo". Una vez que estés listo para tomar acción, la comunicación es el siguiente paso en el proceso.

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CLARIDAD

--- Palabras y frases clave a prepararse para comunicarse.

Seleccione las palabras que expresan con claridad sus objetivos. Debe quedar claro antes de que usted sea capaz de comunicarse claramente con los demás. Use palabras que apoyar y fortalecer el "valor" a los compradores potenciales y alianzas. Encontrar una razón por la que otros quieren ayudar a alcanzar sus metas. ¿Cómo va a ayudar?

COMUNICACIÓN

--- Preparaciones para comunicar su mensaje consistente.

Ya que probablemente no será capaz de alcanzar sus metas solo querrá obtener la ayuda de otros. Comunicación, en todas sus formas, es la forma de compartir su mensaje con su "universo". Una vez que estés listo para tomar acción, la comunicación es el siguiente paso en el proceso.

En los negocios, el gran líder se comunica a los objetivos de cada uno en su red de trabajo. Solicitando el ingreso de su "equipo" en los objetivos de desarrollo es siempre un buen primer paso. La comunicación es mejor cuando se va en ambos sentidos.

CONSISTENCIA

Consistencia --- engendra confianza.

Esto significa que se ha considerado y se alinean todas las formas de comunicarse. Tener su comunicación verbal, escrita y visual para transmitir su mensaje clave crea una fuerza poderosa hacia su meta. Poniendo a cabo en el universo de manera clara y consistente es la acción que produce el resultado.

CONFIANZA

--- Experiencia

El primer paso para ganar la confianza es algo que la experiencia que proporciona un resultado exitoso. Tomando el riesgo de probar algo nuevo, da miedo. Nos sentimos incómodos e inseguros acerca de nuestras acciones hasta que tratar de tener éxito. Es que la experiencia, sin embargo, que nos permite romper la confianza. La comunicación constante atrae a aquellos que se relacionan con su mensaje.

--- Práctica

Valor que se prepara, la confianza que usted pone en acción. Al optar por la práctica y la repetición de la experiencia de sentir confianza, tu confianza se fortalecerá. Fue entonces cuando el mensaje se convierte en segunda naturaleza y su nivel de confianza sigue mejorando.

CREDIBILIDAD

Otros --- tener confianza en ti

Cuando la confianza es muy fuerte que aliente a otros a tener confianza en usted. Como los demás perciben su integridad, ellos vendrán a confiar en ti y creo que se puede y se cumplen las expectativas. Ahí es cuando se gana credibilidad. La gente va a querer hacer negocios con usted. También será capaz de atraer a otras personas para ayudarle a alcanzar su meta.

EJECUCIÓN

--- Alcanzar los objetivos.

Crea tu metodología basada en un marco estándar (1)

En este artículo, el primero de una serie de tres, da algunos consejos sobre el diseño e implementación de una metodología basada en un marco de estándares tales como ITIL o PMBOK.

Aceptar. Así que han decidido que su organización tiene que mejorar la forma en que funciona. Que han optado por aplicar una metodología como la mejor manera de lograr este objetivo. Y ahora te preguntas, ¿por dónde empiezo? Sea cual sea la disciplina que está tratando de modelo (de desarrollo de software para gestión de la cadena), es muy probable que exista un marco normativo, que puede servir como base para su propia metodología.

¿Qué es un marco normativo?

Un marco estándar es un conjunto de mejores prácticas, normalmente se expresa como un conjunto de procesos repetibles creado por una organización (una asociación profesional, universidad, administración pública, etc ..). Estos marcos se refieren a veces como cuerpos de conocimiento, metodologías, etc ..

Marcos estándar no se puede aplicar fuera de la caja. Están dirigidos a un amplio espectro de organizaciones y por lo tanto no pueden ser detalladas a un nivel en que están listos para usar. A fin de tener un archivo ejecutable conjunto de procesos, un proyecto debe llevarse a cabo con el fin de llenar la brecha entre las mejores prácticas de marco y su metodología de procesos ejecutables. Este vacío se llena cuando se han traducido las mejores prácticas en los procedimientos y políticas concretas que tengan en cuenta las características de su organización y su entorno.

Por ejemplo, cuando el marco dice: "determinar qué riesgos pueden afectar al proyecto y documentar sus características", la metodología se puede decir "el líder del proyecto registra todos los riesgos del proyecto en la lista de riesgos y los documentos de sus características". La metodología también proporciona un enlace a la hoja de cálculo Excel que se utiliza como plantilla para la lista de riesgos, así como una descripción de la función de jefe de proyecto en la organización (habilidades necesarias, experiencia mínima, etc ..)

Algunos de los marcos que se pueden utilizar como base para una metodología son las siguientes:

- Gestión de Servicios TI: ITIL / COBIT / MOF
- Gestión de Proyectos: PMBOK / PRINCE2
- Desarrollo de Software: RUP / Marco de Proceso Abierto
- Etc ..

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Por ejemplo, cuando el marco dice: "determinar qué riesgos pueden afectar al proyecto y documentar sus características", la metodología se puede decir "el líder del proyecto registra todos los riesgos del proyecto en la lista de riesgos y los documentos de sus características". La metodología también proporciona un enlace a la hoja de cálculo Excel que se utiliza como plantilla para la lista de riesgos, así como una descripción de la función de jefe de proyecto en la organización (habilidades necesarias, experiencia mínima, etc ..)

Algunos de los marcos que se pueden utilizar como base para una metodología son las siguientes:

- Gestión de Servicios TI: ITIL / COBIT / MOF
- Gestión de Proyectos: PMBOK / PRINCE2
- Desarrollo de Software: RUP / Marco de Proceso Abierto
- Etc ..

VENTAJAS DEL USO DE UN MARCO DE NORMA

- Usted puede tomar ventaja del trabajo realizado por profesionales con experiencia en el campo.
- Se establece una terminología estándar, que mejora la comunicación tanto interna como externamente.
- Facilita el proceso de evaluación comparativa, de modo que usted puede saber qué tan bien está llevando a cabo en comparación con otras organizaciones.
- Los fabricantes de software crear productos que sean compatibles con el marco, por lo que será capaz de encontrar el software que automatiza los procesos sin problemas.
- Sus empleados están motivados. Ellos aprenden algo que añade valor a los profesionales.
- Integrar los marcos evolucionan con el tiempo, por lo que será capaz de mejorar su metodología.

uno dice "el líder del proyecto registra todos los riesgos del proyecto en la lista de riesgos y los documentos de sus características". La metodología también proporciona un enlace a la hoja de cálculo Excel que se utiliza como plantilla para la lista de riesgos, así como una descripción de la función de jefe de proyecto en la organización (habilidades necesarias, experiencia mínima, etc ..)

Algunos de los marcos que se pueden utilizar como base para una metodología son las siguientes:

- Gestión de Servicios TI: ITIL / COBIT / MOF
- Gestión de Proyectos: PMBOK / PRINCE2
- Desarrollo de Software: RUP / Marco de Proceso Abierto
- Etc ..

VENTAJAS DEL USO DE UN MARCO DE NORMA

- Usted puede tomar ventaja del trabajo realizado por profesionales con experiencia en el campo.
- Se establece una terminología estándar, que mejora la comunicación tanto interna como externamente.
- Facilita el proceso de evaluación comparativa, de modo que usted puede saber qué tan bien está llevando a cabo en comparación con otras organizaciones.
- Los fabricantes de software crear productos que sean compatibles con el marco, por lo que será capaz de encontrar el software que automatiza los procesos sin problemas.
- Sus empleados están motivados. Ellos aprenden algo que añade valor a los profesionales.
- Integrar los marcos evolucionan con el tiempo, por lo que será capaz de mejorar su metodología.

¿Qué marco DEBO ESCOGER?

Al elegir un marco lo siguiente debe ser tenido en cuenta:

- Investigación e investigar. Es normal que los marcos de la existencia de varios de una sola disciplina.
- Determinar qué estándar mejor se adapte a sus necesidades en términos de la industria, el tamaño de la organización, etc ..
- Determinar cómo la norma se integra con las normas de otras disciplinas.
- Evaluar la estructura del marco. ¿Tiene una estructura uniforme y el formato de todas las descripciones de los procesos? Qué roles nombre constantemente?
- Evaluar el alcance. No contiene todos los procesos necesarios para describir? ¿Hace referencia a los sistemas de apoyo? - ¿Contiene pautas y plantillas?
- Evaluar conforme a las características de su empresa. Usted puede encontrar que una norma es demasiado pesado para sus necesidades. Habiendo dicho esto, por favor, tenga en cuenta que los procesos que parecen muy complejos en el marco puede ser implementado a través de procesos muy sencillos que incluyan la mayor parte de valor añadido de las mejores prácticas.

Utilizando una hipoteca de negocios para crecer su negocio

¿Así que quieres ser un jugador?

Los motores reales y agitadores de América están siempre en busca de ascender en la escalera del éxito. También tienen una inclinación particular por desear para mostrar su éxito a través de su poder adquisitivo. Usted puede haber notado que algunos de los centros neurálgicos de la ciudad, comprar coches de lujo, un llamativo Rolex o dos, y construir el más grande, el dinero mansiones más expansiva puede comprar. Al preguntar a esas personas por las que dicha compra artículos de lujo, usted puede ser sorprendido por su respuesta. Muchos sostienen que su compra no es una compra en absoluto, sino una inversión en sí mismos. Ellos argumentan que parte de su éxito depende de cómo se presentan, la imagen que proyectan, y el prestigio que aportan a la mesa.

Piense en la última vez que vio a Donald Trump en la televisión. ¿Notó usted el ático de lujo en que vive, con sus decoraciones increíblemente caro? ¿Sabía usted tome nota de la hermosa mujer a su lado, de manera visible que muestra ofrece su anillo de diamante de tamaño pelota de golf? Este es un hombre que exuda la confianza y la arrogancia. Él utiliza el botín de éxito para asegurar el éxito futuro.

Lleno de confianza Supremo

Cuando usted está construyendo su propio negocio, usted necesita asegurarse de que su empresa emite un nivel de confianza. La perspectiva es la realidad. Su empresa, como el Donald, debe exigir respeto. Si los clientes ver su negocio como una operación profesional, de alta calidad que estarán más dispuestos a recurrir a su negocio de los servicios o bienes que requieren. La creación de esta impresión de que su negocio es una fuerza a tener en cuenta es importante, pero exactamente ¿cómo se puede ir sobre el desarrollo de esta percepción?

Hay muchas estrategias que pueden emplearse en este caso. Quizás la estrategia más impresionante y duradera se puede emplear es la mejora de la fisonomía física de su negocio. Construir un nuevo edificio. Mover a un nuevo parque de negocios de prestigio. Remodelar completamente su espacio de oficinas ya existentes. Para realizar este cambio, su empresa puede solicitar una hipoteca de negocios. Una inversión de sólo allana el camino hacia el éxito. De hecho, la inversión inicial y el compromiso de una hipoteca comercial o negocio puede parecer intimidante, pero tenga en cuenta el futuro de la empresa. El crecimiento tiene un precio, y para llevar su negocio al siguiente nivel debe en algún momento de adoptar drásticas, incluso las medidas de riesgo para alcanzar el éxito.

va sobre el desarrollo de esta percepción?

Hay muchas estrategias que pueden emplearse en este caso. Quizás la estrategia más impresionante y duradera se puede emplear es la mejora de la fisonomía física de su negocio. Construir un nuevo edificio. Mover a un nuevo parque de negocios de prestigio. Remodelar completamente su espacio de oficinas ya existentes. Para realizar este cambio, su empresa puede solicitar una hipoteca de negocios. Una inversión de sólo allana el camino hacia el éxito. De hecho, la inversión inicial y el compromiso de una hipoteca comercial o negocio puede parecer intimidante, pero tenga en cuenta el futuro de la empresa. El crecimiento tiene un precio, y para llevar su negocio al siguiente nivel debe en algún momento de adoptar drásticas, incluso las medidas de riesgo para alcanzar el éxito.

Crecimiento a través de la reinvención

Las ventajas de tomar una hipoteca sobre una empresa, y con ella una hermosa estructura que realmente define lo que su negocio es hoy y hacia dónde se dirige mañana, pueden superar con creces los costos. El crecimiento de su empresa nunca va a ser fácil, pero si sentar las bases de la derecha y trampolines ahora dando a su negocio que la sensación de superioridad y el respeto, el crecimiento y el éxito que usted desea seguir la voluntad.

Antes de refinanciar su hipoteca de negocio, tomar en consideración esta sugerencia. Si no se dirigen hacia adelante y luego hacia dónde se dirige? Hacia atrás? Espero que no! No se quede satisfecho y cree que puede seguir creciendo en su espacio de oficinas de edad. Echa un vistazo a tu alrededor. ¿Dónde están las empresas de altos ingresos de los cambios? No permaneces en los parques empresariales de siempre más. Por el contrario, estas empresas continúan avanzando en la cadena alimentaria, la reubicación de sus oficinas a más frescos, los parques empresariales más respetados nuevos centros que proporcionan tecnología de vanguardia y de apoyo. Además de estas ventajas, el movimiento ofrece a su empresa la oportunidad de estar entre la élite empresa y ganar el respeto cada vez mayor de sus colegas, competidores, y lo más importante de sus clientes. De esta manera, sacar la hipoteca de negocios y en movimiento con el nuevo centro de actividad y el prestigio puede ofrecer a su empresa el crecimiento que siempre ha soñado.

Nueve maneras de dejar a su empresa

Como muchos de ustedes recordarán, el cantante Paul Simon dijo que hay 50 maneras de dejar a un amante. Si usted es propietario de un negocio pensando en cómo salir de su negocio que realmente sólo tienen nueve opciones a considerar. Aquí está un breve resumen de estas opciones.

1. Vender o dar a su empresa a un miembro de la familia
2. Vender su negocio a uno o más empleados clave
3. Vender a sus empleados (ESOP)
4. Vender su negocio a otros accionistas
5. Vender a un tercero fuera
6. Traer a un inversionista, pero mantener una participación minoritaria
7. Salir a bolsa
8. Contratar a un equipo de gestión para asumir el control y convertirse en propietario de un pasivo, o
9. Liquidar su negocio

Determinar con exactitud cuál es la opción correcta para usted es un desafío que muchos propietarios de negocios pospongan hasta que sea demasiado tarde. Oportunidades de pasar con el tiempo. Si usted desea "salir de su negocio en sus términos y en su calendario," hay que ser proactivos en la comprensión de sus opciones de salida.

Le recomendamos que siga un proceso de cuatro pasos para determinar qué opción de salida es mejor para usted. Este proceso se asegurará de que sus opciones de salida son consistentes con sus objetivos personales y tener en cuenta la realidad de su empresa y el mercado.

La elección de un camino

Primer paso: establecer metas personales. Es necesario identificar los objetivos más importantes, tanto en términos de metas financieras ("¿Cuánto dinero necesito de la salida para garantizar la seguridad financiera de mi familia") y en términos de activos no financieros del Milenio ("Quiero que la empresa permanecer en mi familia ", o" Quiero a mis empleados clave a ser recompensados ​​en la salida "). El establecimiento de objetivos bien definidos y por escrito es el primer paso en el proceso de planificación de la salida. Si lo hace antes de su salida da a usted ya sus asesores el tiempo necesario para realizar sus metas una realidad.

Segundo paso: Asegúrese de que los objetivos son compatibles. Con la ayuda de sus asesores que necesita para determinar si sus objetivos son coherentes entre sí. Muy a menudo este no es el caso. Por ejemplo, muchos dueños de negocios quieren recibir todo el efectivo en el cierre al salir de su negocio. Al mismo tiempo, el propietario lo desea, puede transferir el negocio a un familiar o un empleado clave. Por desgracia, estas dos metas pueden ser mutuamente excluyentes. Miembros de la familia y los empleados clave a menudo no tienen el capital suficiente para estructurar una transacción de esta manera. Una gran cantidad de estrés y el dolor se puede evitar hacer frente a este tipo de problemas al principio del proceso.

Tercer paso: comprender el valor y Asuntos posibilidad de venta. Una vez que haya definido un conjunto de objetivos coherentes, es necesario comprender el valor de mercado y la posibilidad de venta de su empresa. Este análisis es importante porque le dará más instrucciones y puede eliminar ciertas opciones de salida.

o: Asegúrese de que los objetivos son compatibles. Con la ayuda de sus asesores que necesita para determinar si sus objetivos son coherentes entre sí. Muy a menudo este no es el caso. Por ejemplo, muchos dueños de negocios quieren recibir todo el efectivo en el cierre al salir de su negocio. Al mismo tiempo, el propietario lo desea, puede transferir el negocio a un familiar o un empleado clave. Por desgracia, estas dos metas pueden ser mutuamente excluyentes. Miembros de la familia y los empleados clave a menudo no tienen el capital suficiente para estructurar una transacción de esta manera. Una gran cantidad de estrés y el dolor se puede evitar hacer frente a este tipo de problemas al principio del proceso.

Tercer paso: comprender el valor y Asuntos posibilidad de venta. Una vez que haya definido un conjunto de objetivos coherentes, es necesario comprender el valor de mercado y la posibilidad de venta de su empresa. Este análisis es importante porque le dará más instrucciones y puede eliminar ciertas opciones de salida.

Por ejemplo, si el valor de su empresa está por debajo de lo que usted siente que necesita para apoyar un estilo de vida cómoda después de su salida, usted puede decidir tomar algún tiempo para mejorar el valor de su negocio o para hacer aún más la planificación financiera para asegurar que usted entienda claramente sus necesidades financieras.

Además de comprender el valor de su empresa también tiene que entender cómo su negocio es vendible. Valor y la posibilidad de venta no son siempre los mismos. Posibilidad de venta determina la rapidez de una empresa va a vender y cuánto apalancamiento propietario de una empresa tendrá que negociar con un comprador. Posibilidad de venta depende en gran medida de las condiciones del mercado externo. Las condiciones externas son las cosas que están fuera de su control directo, como las condiciones de negocio, de mercado o financieros. Por ejemplo, la opción de vender su negocio de dinero en efectivo a un comprador del exterior puede ser eliminada a causa de una caída en su negocio o industria.

Le recomendamos que trabajar con una firma de banca de inversión para determinar el valor y la posibilidad de venta de su empresa. Sólo un banco de inversión que se activa hablando con los compradores le pueden dar una lectura precisa del mercado y de un "mundo real" sentido del valor y la posibilidad de venta de su empresa.

¿Qué pasa si .. .?

Desafortunadamente, las cosas malas le suceden a gente buena. A pesar de los mejores planes de ratones y hombres, enfermedad, accidentes, incapacidad e incluso la muerte puede ocurrir a todos nosotros.

¿Qué pasaría con una empresa privada si perdió a su líder? Como una pérdida devastadora puede dar lugar a luchas de poder, la rotación de personal, los errores de gestión, la pérdida de clientes, y el lucro cesante. Incluso una empresa vital y rentable puede desentrañar rápidamente cuando su líder se quita inesperadamente de la mezcla.

Como resultado, la planificación de contingencia es una parte importante del plan general estratégico de negocios propietario de un negocio.

Las siguientes herramientas se pueden utilizar con eficacia para manejar muchos de los problemas que enfrenta una empresa, sus empleados y otras partes interesadas, cuando un propietario de la empresa muere o queda incapacitado.

Bono de estancia

Un "bono de estancia" es un incentivo declaró diseñado para mantener a los empleados clave a bordo después de discapacidad inesperada de un dueño o la muerte.

Un bono de estancia es un plan escrito, que proporciona fondos para los bonos mensuales o trimestrales, por lo general durante un período de doce meses a dieciocho años, para los empleados clave, que permanecen en la empresa durante la recuperación de su actual propietario, o la transición a un nuevo propietario.

Por lo general, el bono de estancia se financia con un seguro de vida en una cantidad suficiente para pagar estos bonos, así como para continuar con el salario normal de sus empleados importantes durante el período de tiempo especificado. Este seguro puede ser propiedad de la empresa o fuera de la empresa en un impuesto sobre bienes sensibles a la confianza. Una vez que el bono de estancia en el lugar, es importante para comunicar el plan a los empleados importantes y para que sepan cómo se financia.

Instrucciones de emergencia

Con el fin de minimizar el riesgo de pánico o una lucha de poder, los planes de emergencia deben desarrollarse para dar cuenta de la repentina ausencia de liderazgo. Estos planes de emergencia debe ser un conjunto de instrucciones escritas que dicen: 1) que el dueño del negocio quiere ser acusado de la responsabilidad de dirigir el negocio, 2) si la empresa debe vender (y si es así, ¿a quién), continuó, o liquidadas, y 3) que los asesores profesionales herederos del dueño del negocio debe consultar con respecto a la venta, la continuación o la liquidación de la empresa. Este plan debe ser lo más detallada posible y proporcionar los nombres, así como información de contacto.

Las personas responsables (por ejemplo, funcionarios de la empresa y miembros de la junta) deben ser conscientes de la facultad y para implementar estos planes en caso de necesidad. Además, los planes deben ser revisados ​​periódicamente y actualizados, según corresponda.

dobladillo saber cómo se financia.

Instrucciones de emergencia

Con el fin de minimizar el riesgo de pánico o una lucha de poder, los planes de emergencia deben desarrollarse para dar cuenta de la repentina ausencia de liderazgo. Estos planes de emergencia debe ser un conjunto de instrucciones escritas que dicen: 1) que el dueño del negocio quiere ser acusado de la responsabilidad de dirigir el negocio, 2) si la empresa debe vender (y si es así, ¿a quién), continuó, o liquidadas, y 3) que los asesores profesionales herederos del dueño del negocio debe consultar con respecto a la venta, la continuación o la liquidación de la empresa. Este plan debe ser lo más detallada posible y proporcionar los nombres, así como información de contacto.

Las personas responsables (por ejemplo, funcionarios de la empresa y miembros de la junta) deben ser conscientes de la facultad y para implementar estos planes en caso de necesidad. Además, los planes deben ser revisados ​​periódicamente y actualizados, según corresponda.

Comunicarse con los asesores y las partes interesadas

Una vez que el plan de contingencia se desarrolla, es importante que un dueño del negocio que su familia, a los empleados clave, y los asesores saben acerca de estos planes. Prestamista de la empresa también debe ser informado sobre estos acuerdos y siempre con la evidencia de que el seguro está en su lugar para financiar estos planes. Comunicación aumentará la probabilidad de que todos están de acuerdo con el plan y que se llevará a cabo a la perfección de ser necesario.

De seguros

Los dueños de negocios deben trabajar en estrecha colaboración con un profesional capaz de seguros para asegurarse de que los seguros necesarios (tales como la financiación del Bono de estancia) es adquirido por la entidad adecuada para la recta razón y de la cantidad correcta. Ser dueño de la póliza de seguro mal en la persona jurídica equivocada puede tener graves consecuencias fiscales.

El profesional que trabaja debe estar bien versado en los dos seguros de vida, así como productos de seguro de invalidez y aplicaciones.

Seguro de Incapacidad

Accidentes debilitantes puede suceder a los propietarios de los jóvenes, para los negocios. Por improbable que parezca, abordar el tema de la discapacidad es una práctica de negocio importante para los dueños de todas las edades.

Cuando se trata de la planificación de la discapacidad, los empresarios tienen más responsabilidad que los empleados regulares. Además de la simple necesidad de seguro de incapacidad para generar ingresos para sus familias, los empresarios también deben planificar para la supervivencia financiera de su negocio en caso de que su capacidad disminuida.

En la planificación empresarial, la competencia es buena

En el desarrollo de la sección competitiva de su plan de negocio, las empresas deben definir la competencia correctamente, seleccione la competencia adecuada para analizar y explicar sus ventajas competitivas.

Para empezar, las empresas deben ajustar su definición de la competencia con los inversores. Los inversores definir la competencia como cualquier servicio o producto que el cliente puede utilizar para satisfacer la necesidad misma (s) que cumple la empresa. Esto incluye a las empresas que ofrecen productos similares, productos de sustitución y otras opciones del cliente (por ejemplo, realizar el servicio o la construcción de los productos propios). Bajo esta amplia definición, cualquier plan de negocios que dice que no hay competidores en gran medida socava la credibilidad del equipo directivo.

En la identificación de los competidores, las empresas se encuentran a menudo en una posición difícil. Por un lado, quieren demostrar que son únicos (incluso en la definición de los inversionistas amplio) y la lista no o pocos competidores. Sin embargo, esto tiene una connotación negativa. Si no o pocas empresas están en un espacio de mercado, implica que no puede haber una gran necesidad de los clientes como para apoyar los productos de la empresa y / o servicios.

Los planes de negocios debe detallar directo y, cuando la competencia corresponda, indirectos. Competidores directos son aquellos que sirven al mismo mercado objetivo con productos y servicios similares. Competidores indirectos son aquellos que sirven al mismo mercado objetivo con diferentes productos y servicios, o un mercado objetivo con diferentes productos y servicios similares.

Después de identificar a los competidores, el plan de negocios debe describir. De este modo, el plan también debe analizar objetivamente las fortalezas de cada competidor y debilidades y los factores clave de diferenciación competitiva en el mercado.

Quizás lo más importante, la sección de la competencia debe describir las ventajas competitivas de la compañía sobre las demás, y lo ideal sería como el modelo de negocio de la compañía crea barreras a la entrada. "Las barreras de entrada" son razones por las que los clientes no se van una vez adquirido.

hielos. Competidores indirectos son aquellos que sirven al mismo mercado objetivo con diferentes productos y servicios, o un mercado objetivo con diferentes productos y servicios similares.

Después de identificar a los competidores, el plan de negocios debe describir. De este modo, el plan también debe analizar objetivamente las fortalezas de cada competidor y debilidades y los factores clave de diferenciación competitiva en el mercado.

Quizás lo más importante, la sección de la competencia debe describir las ventajas competitivas de la compañía sobre las demás, y lo ideal sería como el modelo de negocio de la compañía crea barreras a la entrada. "Las barreras de entrada" son razones por las que los clientes no se van una vez adquirido.

En resumen, los planes de negocios también muchos quieren mostrar cómo su empresa es única y, como tal, la lista de competidores pocas o ninguna. Sin embargo, esto a menudo tiene una connotación negativa. Si no o pocas empresas están en un espacio de mercado, implica que no puede haber una gran necesidad de los clientes suficiente para mantener a los productos de la empresa y / o servicios. De hecho, cuando se coloca correctamente, incluyendo las empresas de éxito y / o del público en un espacio competitivo puede ser un signo positivo ya que implica que el tamaño del mercado es grande. También ofrece a los inversores la seguridad de que si la administración se ejecuta bien, la empresa tiene importantes beneficios y el potencial de liquidez.

Si usted no se centra, innovar y evolucionar, de morir

Después de 128 años de actividad, en una palabra familiar, salas de Montgomery, Inc., cerraron sus puertas para siempre y se declaró en bancarrota.

Con 258 tiendas y 28.000 empleados en 30 estados, Wards fue víctima de la competencia de los servicios impulsados ​​minoristas como Wal-Mart, Home Depot y Circuit City. Salas reclamó un "ambiente de pobreza al por menor" por el fracaso. Curiosamente, Wal-Mart y Home Depot no se cerró. (Sarcasmo Editorial).

Las salas es un ejemplo perfecto de una empresa que pensaba que estaba en el negocio minorista y se perdió el hecho de que estamos en el negocio de servicios.

Tal vez descansado en los laureles. Después de todo, 128 años en el negocio es más notable en la economía siempre cambiante de hoy. Y claramente, el reconocimiento de tamaño ni el nombre de esta organización guarda de la distinción.

Los 28.000 empleados de pronto en busca de trabajo. ¿Por qué? Debido a que la organización perdió la marca. Se quedaron los minoristas cuando la competición ha evolucionado de una forma más personal, el enfoque orientado a servicios. Y estoy dispuesto a apostar que la mayoría de los empleados están "asombrados", "sorprendido", "confusa". Ellos pensaron que la vieja manera de hacer negocios era "buena".

Tal vez esto puede ser una llamada de atención para todas las empresas. ¿Qué hace exactamente su negocio? La respuesta rápida es por lo general, "que hacemos, fabricación, servicio de la mejor maldita 'Gismos" en el universo ".

La atención se centra en las "cosas". El foco debe estar en el resultado.

Seguro de que puede "hacer, fabricación, servicio de la mejor Gismos maldito en el universo", pero si el resultado final no es feliz, con entusiasmo clientes satisfechos que gastan más de su dinero con usted mientras le contaba a sus amigos, familiares y asociados, que está destinado para el éxito a corto plazo, en el mejor de los casos.

Recuerde, Wards estaba en el "comercio al por menor". Ahora su inventario está siendo liquidado con un ahorro del 40% al 50%.

A consecuencia más de atención podría estar en el horizonte. Si la economía de EE.UU. se mueve hacia una desaceleración, los clientes van a ser difíciles de encontrar y aún más difícil de mantener. Tras años de rápido crecimiento, las ventas impresionante, con ganancias récord, la mayoría de las organizaciones se han sentido poca necesidad de centrarse en la satisfacción del cliente de retención de clientes, mantener a los clientes, fidelización de clientes, servicio al cliente, los clientes de por vida o cualquiera de los actuales "servicio" mantras.

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Recuerde, Wards estaba en el "comercio al por menor". Ahora su inventario está siendo liquidado con un ahorro del 40% al 50%.

A consecuencia más de atención podría estar en el horizonte. Si la economía de EE.UU. se mueve hacia una desaceleración, los clientes van a ser difíciles de encontrar y aún más difícil de mantener. Tras años de rápido crecimiento, las ventas impresionante, con ganancias récord, la mayoría de las organizaciones se han sentido poca necesidad de centrarse en la satisfacción del cliente de retención de clientes, mantener a los clientes, fidelización de clientes, servicio al cliente, los clientes de por vida o cualquiera de los actuales "servicio" mantras.

De hecho, hablar con casi cualquier ejecutivo y te dirán que su organización está "comprometido" con la lealtad del cliente. Déles unos minutos más y es probable que alardear sobre el nivel de servicio de su organización está proporcionando. Y basta con ver los números, sino que deben estar haciendo algo bien.

Sin embargo, sólo tiene que esperar. Las empresas que pasó el tiempo para construir y hacer crecer una fuerza de trabajo de gran alcance con un enfoque en la excelencia y el servicio a años luz por delante del juego a medida que aumenta la competencia.

En otras palabras - "Los buenos tiempos pueden camuflar los malos resultados".

Entonces, ¿qué significa esto para usted y para mí?

En primer lugar, el enfoque, reorientar y continuar para volver a centrar. ¿Cuál es su compañía en el negocio de hacer? ¿Qué papel tiene el departamento en el proceso? ¿Cómo puede cada jugador mueva el rendimiento al siguiente nivel? Mantenga responder y volver a responder a estas preguntas básicas-.

En segundo lugar, EVALUAR, re-evaluar y seguir para volver a evaluar. Echa un vistazo duro en el servicio ofrecido por su empresa, su departamento, su equipo de los ojos de los clientes. Esté atento a las oportunidades para llevar el rendimiento al siguiente nivel.

Evaluar las oportunidades para mejorar el funcionamiento interno con tus amigos Trapecio importantes - las personas que cuentan con más frecuencia para completar una tarea, función o le proporcionan información para que usted pueda hacer su trabajo.

Y nunca asumir que "no haya noticias es buena noticia". Sus clientes están hablando - que simplemente no puede ser para usted.

En tercer lugar, innovar, re-innovar y continuar RE-Innovación. Buggy látigos se vendió bien en su día, pero si estás en el negocio de látigo de hoy, estás corto de los clientes.

Relaciones con los clientes. Que vinieran!

Un componente clave del éxito radica en su capacidad de generar la repetición y de negocios de referencia, y una manera segura de hacer esto es mediante la formación de relaciones duraderas con sus clientes.

Aquí hay 10 cosas que usted debe hacer:

1. Diferénciese de la competencia.

Dar a sus clientes algo que no se puede conseguir en otra parte. Este es su lugar en la Web. Hacer algo a su nicho de valor real en el tiempo y la gente va a volver una y otra vez.

2. No pierda el tiempo en actividades que pueden ser automatizadas.

Por ejemplo, deje que su filtro de programa de correo electrónico y vía de los mensajes entrantes de forma automática, utilizar una plantilla para crear nuevas páginas de su sitio web, automatización, etc libera su tiempo para que pueda concentrarse en las cosas importantes - a su cliente.

3. Eliminar el tiempo que gasta en tareas no productivas.

Por ejemplo, anular su suscripción a boletines de noticias que usted nunca ha leído en lugar de eliminarlos en cada ocasión. Manejar el papeleo una vez y luego depositarlas en vez de apilar en una pila. Todas estas pequeñas cosas se suman a un montón de tiempo perdido que se podría dedicar a su cliente.

4. Concentrar sus esfuerzos en la comercialización de las personas que necesitan su servicio.

Para empezar, la auditoría de marketing y ventas para averiguar cómo y por qué se hace una venta. Eliminar o cambiar las estrategias de marketing y servicios que no satisfacen las necesidades de sus clientes.

5. Responder a correo electrónico con rapidez.

El tiempo de respuesta debe ser menos de 24 horas. Al responder con rapidez de enviar el mensaje de que sus clientes son importantes y que están realmente interesados ​​en satisfacer sus necesidades.

6. Dar seguimiento a las órdenes de venta.

Asegúrese de que su cliente está completamente satisfecho con su compra y ofrecer servicios adicionales relacionados con su compra.

7. Realizar un reembolso inmediato y sin condiciones.

8. Pregunte a sus clientes a llenar una encuesta para que usted pueda entender mejor sus necesidades.

Ofrecer un regalo de promoción de un valor o servicio con descuento para participantes. Esta estrategia establece un diálogo entre usted y el cliente y ayuda a determinar la dirección de su negocio.

9. Publicar un boletín de noticias.

Dar a sus suscriptores valiosos consejos e información que no se puede conseguir en ningún otro. Oferta sólo para suscriptores descuentos y regalos.

10. Haga su sitio fácil de navegar.

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6. Dar seguimiento a las órdenes de venta.

Asegúrese de que su cliente está completamente satisfecho con su compra y ofrecer servicios adicionales relacionados con su compra.

7. Realizar un reembolso inmediato y sin condiciones.

8. Pregunte a sus clientes a llenar una encuesta para que usted pueda entender mejor sus necesidades.

Ofrecer un regalo de promoción de un valor o servicio con descuento para participantes. Esta estrategia establece un diálogo entre usted y el cliente y ayuda a determinar la dirección de su negocio.

9. Publicar un boletín de noticias.

Dar a sus suscriptores valiosos consejos e información que no se puede conseguir en ningún otro. Oferta sólo para suscriptores descuentos y regalos.

10. Haga su sitio fácil de navegar.

Los clientes valoran su tiempo y apreciar encontrar lo que quieren rápidamente y sin esfuerzo. Imaginen a cada cliente como una persona real de pie delante de usted. ¿Cuáles son sus necesidades y qué tan bien está usted frente a estas necesidades? Deje que esta imagen te guiará en todos los aspectos de su negocio, y descubrirá cientos de formas de establecer relaciones duraderas con los clientes.

5 "debe hacer" al evaluar una oportunidad de negocio en línea

¿Se está preguntando qué oportunidades de negocio puede producir un ingreso real y cuáles son una estafa? Si usted está buscando un programa de marketing de afiliación o bien un curso de inversión en bienes raíces que usted necesita para cortar a través de la persecución. Con las promesas abrumadora que hay por ahí hoy en día, parece casi imposible saber qué camino tomar para la información real.

He pasado los últimos 8 años a investigar, probar y revisar las oportunidades de negocio. La mayoría de ellos han sido las estafas o los programas con mucha promoción, pero poco potencial. Aquí están las 5 cosas que he encontrado para ser importante en la evaluación de oportunidades de negocio.

1. ¿Quién está detrás del negocio?

Usted puede aprender mucho con sólo levantar el teléfono y llamar. Pero no se sorprenda si el 90% de las oportunidades de negocio por ahí no tienen un número de teléfono asociado con el sitio web. 2.5% tienen un número de teléfono con una máquina de calidad respondiendo a los pobres. Y el otro 2,5% tiene "Slick Willy 'listo para grabar su tarjeta de crédito.

Sí, le costará unos cuantos centavos para hablar con el dueño del negocio, pero es una inversión barata en el futuro. Aquí están algunas cosas a tener en cuenta cuando usted recibe una persona viva. En primer lugar, pregunte si él / ella es el dueño. En segundo lugar, si no tiene una página web clara explicación de cuál es su oportunidad de negocio es de preguntar acerca de las cosas que siento que faltan. Recuerde, si usted obtener una bodega de su titular, que probablemente le dará unos 5-10 minutos de su tiempo para conocer a sus preguntas antes de coger el teléfono.

Otros consejos para recordar: Si tratan de vender en el primer minuto, es más que probable que sólo está tratando de quedarse en sus bolsillos. Si se trata de una pregunta asociada responder, pida hablar con el propietario. Si alguien está ocultando o bien es porque realmente están demasiado ocupados para hablar con usted o que acaban de contratar a alguien que es experto en la perforación en el número de su tarjeta de crédito.

La mayoría de las personas que hacen un número de teléfono de trabajo son legítimas, pero el uso de su buen instinto y hacer preguntas inteligentes y que va a aprender mucho.

ve a unos 5-10 minutos de su tiempo para conocer a sus preguntas antes de coger el teléfono.

Otros consejos para recordar: Si tratan de vender en el primer minuto, es más que probable que sólo está tratando de quedarse en sus bolsillos. Si se trata de una pregunta asociada responder, pida hablar con el propietario. Si alguien está ocultando o bien es porque realmente están demasiado ocupados para hablar con usted o que acaban de contratar a alguien que es experto en la perforación en el número de su tarjeta de crédito.

La mayoría de las personas que hacen un número de teléfono de trabajo son legítimas, pero el uso de su buen instinto y hacer preguntas inteligentes y que va a aprender mucho.

2. ¿Hay alguna demanda pendiente?

Cuando he estado investigando diferentes oportunidades de negocios a menudo se teclea en Google el nombre de la empresa seguido de la palabra "demanda". Si hay un juicio pendiente, por lo general aparecen en los primeros 20 listados. Ya sea que usted está tratando de averiguar si los mejores gurú de bienes raíces es la oferta real o el vendedor más reciente de Internet, la que debe evitar por lo general se lave rápidamente. Un punto importante a recordar es el de verificar la demanda. A veces las personas son calumniosas y acaba de salir a hacer una buena persona se vea mal. Esto no sucede a menudo, pero sucede.

3. Las promesas de la oportunidad de negocio que está el mundo?

Usted ha visto los infomerciales o leer los anuncios de oportunidades de negocio que hacen afirmaciones como "¡10.000 dólares la próxima semana y haga clic aquí para ver como Bob lo hizo!" O "Sally trabajó sólo 1 hora al día y hace 5.000 dólares su primera semana!" Es obvio que están tratando de llegar a leer más información o actuar y hacer una compra. Y no es de por sí nada de malo en la comercialización. La gente espera para ser vendidos. Sin embargo, ser escéptico cuando la oferta dice que usted puede hacer un montón de dinero en un corto período de tiempo. Si suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo es. Todas las empresas necesitan trabajar y tener un período de tiempo que se tarda en poner en marcha y lo más importante y rentable. Hacerse rico rápido suelen ser estafas.

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2. ¿Hay alguna demanda pendiente?

Cuando he estado investigando diferentes oportunidades de negocios a menudo se teclea en Google el nombre de la empresa seguido de la palabra "demanda". Si hay un juicio pendiente, por lo general aparecen en los primeros 20 listados. Ya sea que usted está tratando de averiguar si los mejores gurú de bienes raíces es la oferta real o el vendedor más reciente de Internet, la que debe evitar por lo general se lave rápidamente. Un punto importante a recordar es el de verificar la demanda. A veces las personas son calumniosas y acaba de salir a hacer una buena persona se vea mal. Esto no sucede a menudo, pero sucede.

3. Las promesas de la oportunidad de negocio que está el mundo?

Usted ha visto los infomerciales o leer los anuncios de oportunidades de negocio que hacen afirmaciones como "¡10.000 dólares la próxima semana y haga clic aquí para ver como Bob lo hizo!" O "Sally trabajó sólo 1 hora al día y hace 5.000 dólares su primera semana!" Es obvio que están tratando de llegar a leer más información o actuar y hacer una compra. Y no es de por sí nada de malo en la comercialización. La gente espera para ser vendidos. Sin embargo, ser escéptico cuando la oferta dice que usted puede hacer un montón de dinero en un corto período de tiempo. Si suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo es. Todas las empresas necesitan trabajar y tener un período de tiempo que se tarda en poner en marcha y lo más importante y rentable. Hacerse rico rápido suelen ser estafas.

4. ¿Cuál es la garantía?

Este es un poco complicado porque hay oportunidades de negocio que ofrecen una garantía, pero no la honra. Y obtener un reembolso puede ser casi imposible. Usted puede protegerse mediante el uso de una tarjeta American Express de negocios o grupos de noticias ir a Google, escriba la oportunidad de negocio y ver si hay alguna queja de esta naturaleza. Una vez más, me gustaría llamar y hablar con el propietario la oportunidad de negocio. Si usted ve una queja, pregunta él / ella sobre el tema.

Poco a poco, la mayoría de las empresas en espera de su garantía. Ir a las garantías que excedan de 30 días. Y, en general, aquellos que ofrecen garantía de un año son sólidas oportunidades de negocio. Una buena cosa a hacer es imprimir su garantía en caso de que cambie alguna vez. De esa manera usted tiene la prueba física.

5. Pida una prueba?

Una vez más, la mayoría de la gente hace afirmaciones sobre su oportunidad de negocio sin aportar ninguna prueba. Si usted está buscando en una oportunidad de mercadeo en red, la empresa tiene que presentar un informe anual de distribución del ingreso entre sus representantes. Usted encontrará que muy pocas oportunidades de negocio de la comercialización de la red tienen un gran número de personas que hacen un montón de dinero. Algunas oportunidades de negocio después de estados de cuenta bancarios con información importante a oscuras. Esto puede ser información útil. Pero en su mayor parte, la mayoría de las oportunidades de negocio hacen afirmaciones que son difíciles de corroborar. Aquí es donde toda la investigación se junta y tiene que utilizar su mejor juicio.

Mejore su Negocio casa con nuevas ideas

La generación de ideas nuevas y frescas es de suma importancia a la ejecución de un negocio casero acertado. Las ideas son necesarias para el desarrollo, comercialización y publicidad de sus productos o servicios, y se utiliza para resolver los diferentes problemas que pueden surgir.

A continuación se muestran tres formas para generar nuevas ideas que pueden ayudar a mejorar su negocio en casa.

1. Comunicarse con otra gente de negocios sobre una base regular puede generar muchas ideas. Hay una serie de recursos disponibles en línea y fuera de línea que le permitirá conocer gente nueva. Estos incluyen seminarios, salas de chat, foros de discusión y exposiciones comerciales. Al participar en este tipo de foros, que va a estimular su mente y desarrollar nuevas ideas.

2. Si su preferencia es que no se comunican de esta manera, puede generar un sinnúmero de ideas por la lectura. Muchos tipos de material de lectura están disponibles tanto en formato electrónico y en papel. E-libros, revistas electrónicas, sitios web, periódicos y revistas de todo va a estimular su mente. Nuevas ideas pueden ser generadas de manera regular por la lectura a menudo.

3. Si no tienes mucho tiempo para leer, puede escuchar las grabaciones de audio. Libros, seminarios y cursos de negocios están disponibles en casete o CD. Esto se puede hacer durante la conducción en el coche, como está haciendo ejercicio, o mientras se trabaja en el jardín o trabaje en la casa. Mediante el uso de esta técnica, usted puede ahorrar tiempo y generar nuevas ideas a la vez.

Usted puede utilizar uno, dos o los tres de estas técnicas y aplicarlas directamente a su negocio en casa. Como usted está absorbiendo toda esta nueva información, es útil tomar descansos cortos para generar ideas. Y, puesto que las nuevas ideas pueden llegar en cualquier momento, es una buena idea llevar un cuaderno y un bolígrafo a mano.

A menudo se dice que una idea puede ser la diferencia entre el éxito o el fracaso de un negocio! Mediante la continua generación de ideas nuevas y frescas, puede ayudar a su empresa por delante de la competencia.

Mantener los costos de comercialización y la conserve la simple estrategia

Puede ser mejor gastar menos en marketing al iniciar su negocio basado casero.

Uno de los mayores errores que podemos hacer como empresarios es gastar demasiado dinero en la comercialización de nuestro servicio o producto sin saber cómo comercializarlo correctamente. He visto un montón de dinero gastado en marketing que no se producen las ventas y de negocio basado en casa la mayor parte no tienen demasiado dinero que perder cuando el aumento gradual de. Esfuerzos no pueden hacer que las empresas se queda sin dinero demasiado rápido y, finalmente, cerca de la tienda. La razón de esto es que hay una curva de aprendizaje con la comercialización de su producto.

Conocimiento del producto debe aumentar a un punto donde usted sabe que debe vender ese producto y cómo venderlo. En mi opinión hay dos opciones cuando se trata de la comercialización:

1. Contratar a una empresa de marketing que pueden ayudarle a comercializar su producto o ....
2. Tómese el tiempo para aprender acerca de su producto y probar diferentes métodos de marketing sin tener que gastar todo su dinero.

Si usted está en un presupuesto apretado entonces dos opciones puede ser la opción de hacer.

Una lección que aprendí cuando se trata de vender mi producto es realmente decirle al cliente que tiene lo que está buscando en un anuncio. Me di cuenta de esto cuando empezó a comercializar mi producto en internet. Nunca supe palabras significaban cosas distintas para muchas personas tan diferentes y realmente tuve que poner mis habilidades de gestión de dinero a trabajar para mí, así que pueden vivir en el mercado un día más y estar más cerca de mi mercado objetivo.

En mi mundo perfecto, una posibilidad sería convertirse en un comprador de la siguiente manera:

1. Perspectiva ve su anuncio y visita su sitio web que desean obtener más información.
2. Perspectiva ama lo que está diciendo y está dispuesto a comprar.
3. Perspectiva de las compras de su producto se convierte en un cliente.

Para que un posible comprador a visitar su sitio web para iniciar el proceso de venta, el comprador debe reaccionar de manera positiva (es decir, tienen intereses) a su anuncio. La conclusión es: el anuncio debe ser suficiente para atraer a muchas perspectivas, porque usted está pagando dinero duramente ganado para tener ese anuncio presenta al mundo. Entonces, ¿cómo saber si su anuncio es lo suficientemente bueno? En mi opinión, es prueba y error. Tiene que ejecutar los diferentes tipos de anuncios que se muestran las diferentes combinaciones de características y beneficios de su producto y elegir los mejores productores. A continuación, usted debe seguir ese anuncio y ver si se están convirtiendo en ventas.

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En mi mundo perfecto, una posibilidad sería convertirse en un comprador de la siguiente manera:

1. Perspectiva ve su anuncio y visita su sitio web que desean obtener más información.
2. Perspectiva ama lo que está diciendo y está dispuesto a comprar.
3. Perspectiva de las compras de su producto se convierte en un cliente.

Para que un posible comprador a visitar su sitio web para iniciar el proceso de venta, el comprador debe reaccionar de manera positiva (es decir, tienen intereses) a su anuncio. La conclusión es: el anuncio debe ser suficiente para atraer a muchas perspectivas, porque usted está pagando dinero duramente ganado para tener ese anuncio presenta al mundo. Entonces, ¿cómo saber si su anuncio es lo suficientemente bueno? En mi opinión, es prueba y error. Tiene que ejecutar los diferentes tipos de anuncios que se muestran las diferentes combinaciones de características y beneficios de su producto y elegir los mejores productores. A continuación, usted debe seguir ese anuncio y ver si se están convirtiendo en ventas.

Tomando el camino de crear un presupuesto de publicidad más pequeños y tratar de 2 o 3 diferentes métodos de publicidad que encontré que funciona bien en la comercialización de un presupuesto cadena de zapatos. Usted tendrá menos presión a sí mismo para determinar qué anuncios funcionan mejor para su negocio a utilizar de nuevo. Se necesita tiempo para crear un anuncio significativo para atraer a muchos compradores a visitar su sitio. Será necesario que el presupuesto de acuerdo a mantener el negocio hasta que tenga la combinación correcta de convertir anuncio de ventas suficiente para que usted utilice el mismo método. Un enfoque como este podría permitir que usted para sostener su negocio. El enfoque funciona muy bien cuando la publicidad de Pago-Por-Click (PPC) los sitios, ya que tienen la opción de establecer su presupuesto en una cierta capacidad y algunas empresas de PPC tienen la tecnología para ayudarle a rastrear los anuncios.

Una cosa que aprendí es que el trabajo duro e inteligente es necesario hacer el dinero en su cuenta y la rentabilidad no sucede de la noche. Además, se necesita una empresa bien financiada para sostenerlo. El marketing es la única manera de conseguir su nombre hacia fuera allí y vender su producto. Si usted está usando muchos sombreros con su negocio basado en casa puede ser mejor que sea sencillo y sobre todo no gastar más. El incumplimiento con una pequeña cantidad de dinero que pueden proporcionar el éxito si seguir aprendiendo y probando nuevos métodos de marketing.