Si las colecciones comerciales no es parte de su plan de negocio B2B, estás perdiendo dinero. Obtenga su dinero en efectivo que fluye de nuevo con estos secretos recolección comercial.
Las colecciones comerciales: muebles de la Cultura de Nueva B2B
Si usted está en el negocio-a-campo de negocios, o incluso si usted es un negocio de productos de consumo que funciona a través de los canales de distribución de terceros, usted probablemente sabe lo que es para comprobar su correo con ansiedad cada día, tamizado a través de todos los proyectos de ley para que el pago que se supone que han estado en meses.
No se suponía que debía ser así. Si usted fuera un empresario bueno y honesto que se ocupan de otros hombres de negocios bueno, honesto, "colecciones comerciales" no se suponía que era parte de su vocabulario.
De vuelta en los viejos tiempos, una factura u orden de compra que tenía una compañía establecida que figuran en el "proyecto de ley para" campo fue casi tan bueno como un cheque de caja. Hoy en día, si usted está en el negocio de servicio de las empresas que usted puede encontrar que su flujo de efectivo es menos confiable que el de un corredor de apuestas de poca monta.
Las colecciones comerciales: Una Historia Personal
Este pasado mes de abril finalmente conseguí los $ 2,000 de un cliente me debía por el trabajo realizado en diciembre, después de pasar casi como un valor mucho dinero de mi tiempo que les recordaba que pagar.
No, esto no era una de esas ofertas de estrechar la mano-, que tenía un contrato de 5 páginas que especifica neta a 30 de las condiciones de pago. Pero esto no fue un tipo con un puesto de limonada. Fue la división de medios de uno de los mayores minoristas de los Estados Unidos.
La peor parte fue, yo confiaba en este cliente basado en mi experiencia trabajando con ellos unos años antes. De hecho, me pasó el dinero en regalos de Navidad, esperando el pago a entrar delante de mi tarjeta de crédito.
Evitar las facturas pendientes
Por supuesto, usted puede cortar este problema de raíz mediante el cultivo de relaciones sólidas con los clientes que paguen a tiempo. Sin embargo, los clientes están recibiendo pocos y distantes entre sí-y, como he encontrado, el bien puede ir muy mal muy rápido.
Lo que es peor, parece que cuanto mayor sea el negocio, menos probable es que se paga a tiempo. "Red 10 días" podría ser también una lengua extranjera en la lista Fortune 500 de la tierra. El consejo dado hace mucho tiempo a los negocios B2B y trabajadores por cuenta propia es que el dinero está en las grandes corporaciones. Pero la buena suerte la reciba de ellos antes de que su alquiler es debido.
experiencia trabajando con ellos unos años antes. De hecho, me pasó el dinero en regalos de Navidad, esperando el pago a entrar delante de mi tarjeta de crédito.Evitar las facturas pendientes
Por supuesto, usted puede cortar este problema de raíz mediante el cultivo de relaciones sólidas con los clientes que paguen a tiempo. Sin embargo, los clientes están recibiendo pocos y distantes entre sí-y, como he encontrado, el bien puede ir muy mal muy rápido.
Lo que es peor, parece que cuanto mayor sea el negocio, menos probable es que se paga a tiempo. "Red 10 días" podría ser también una lengua extranjera en la lista Fortune 500 de la tierra. El consejo dado hace mucho tiempo a los negocios B2B y trabajadores por cuenta propia es que el dinero está en las grandes corporaciones. Pero la buena suerte la reciba de ellos antes de que su alquiler es debido.
Lo que debería haber hecho
Mirando hacia atrás en mi experiencia con el cliente corporativo no cumplidores, mi mayor error fue hacerlo todo yo mismo, con la escritura de las cartas y hacer las llamadas telefónicas. Con una tarifa horaria de alrededor de $ 75, que terminó de pasar el tiempo equivalente de una gran parte de mi cuota de $ 2000.
Yo debería haber ido a una agencia de cobros. Yo no sabía entonces que eran las agencias de cobro que se llevaría a cabo en las deudas de la pequeña empresa y ejecutar todo el proceso para usted por tan poco como $ 20 por la deuda.
Por supuesto, yo tampoco sabía que iba a una agencia de cobro no significa necesariamente Muchas agencias de colección son de hecho una remodelación a sí mismos como "cuentas por cobrar de gestión de" especialistas "poner una cuenta en las colecciones.", Sino que incluso va a manejar su la facturación de un extremo a extremo si lo desea. El cliente puede incluso no darse cuenta de que la persona en el teléfono es de una agencia externa y no a su asistente personal.
Cuando pienso en todo el valor del tiempo que pasé recogiendo los últimos $ 2.000, pude falta por no entregar a una agencia de cobros. Pero, siempre puedo esperar a poner en práctica estos conocimientos la próxima vez que tengo un cliente que es lento en el pago.
No comments:
Post a Comment