Conozca su plan de compensación y escribir su propio cheque de pago

Lo que me gusta la mayoría de las ventas de encargo es la capacidad de escribir su propio cheque de pago. Si comprendemos plenamente su plan de compensación y venta a la misma, determinar la cantidad de dinero que gana. Hay 4 teclas que puede centrarse en asegurarse de que están explotando su plan de compensación y ganar lo más que pueda. Se conoce el plan, las empresas a comprender la visión, establecer una meta de ingresos y monitorear sus resultados.

Conozca el plan - lo que le pagan para. (El documento se centra en la comisión no la base). Usted se sorprendería de la cantidad de vendedores que no han estudiado el documento del plan borrador o no saben todo lo que se les paga por. Obtener su documento de plan de compensación y escrutar la misma. Conteste las siguientes preguntas: ¿Qué le paga más, lo que paga menos. ¿Qué es lo que se les paga por los complementos, que se suman complementos que más pagan. El objetivo es saber todo lo que se les paga por. Esto será mucho más difícil si su empresa no tiene un documento del plan. Trabajé para una gran empresa, una vez que no tenía un documento del plan. Era común a todos a través del boca a boca. Pedir a los gestores y otros vendedores para asegurarse de que tienen el cuadro completo. Su gerente de gerente o distrito puede ser el mejor recurso. Muchas veces serán compensados ​​de manera similar a usted, pero en base a los esfuerzos de todo el equipo. (El departamento de nómina puede ser capaz de ayudar también).

Considere la posibilidad de incentivos especiales también - para los productos estacionales o concursos que pueden compensar. El pago puede ser en efectivo o puede ser premios o viajes. No importa lo que sea, que añada valor a sus ganancias en general.

nuestro director o gerente de distrito puede ser el mejor recurso. Muchas veces serán compensados ​​de manera similar a usted, pero en base a los esfuerzos de todo el equipo. (El departamento de nómina puede ser capaz de ayudar también).

Considere la posibilidad de incentivos especiales también - para los productos estacionales o concursos que pueden compensar. El pago puede ser en efectivo o puede ser premios o viajes. No importa lo que sea, que añada valor a sus ganancias en general.

Tienen una interpretación clara de sus objetivos las empresas en concepto de indemnización - ¿Por qué su empresa le paga más por la venta de un elemento frente a otro cuando ambos artículos tienen precios similares. ¿Por qué una compañía de seguros le paga más para los nuevos clientes frente a la renovación de los clientes existentes. ¿Por qué la tienda por departamentos que paga apenas tanto para la adquisición de un cliente de tarjeta de crédito como lo hacen para vender el producto real. Teniendo en cuenta estas preguntas pueden requerir conocer su visión de las empresas o de su plan estratégico. Es importante que usted esté en línea con la visión de las empresas porque muchas veces le permite entender que un dinero a las empresas se hace. La compañía, que normalmente se paga más por lo que gana la mayoría en. A veces esto puede no ser clara en cuanto a lo que la visión de la empresa o metas, descubrir esto, sin embargo le permitirá ofrecer la mejor solución de calidad para sus clientes y satisfacer sus necesidades de los clientes totales. Una compañía de telefonía móvil hizo más dinero en los planes de 39,99 y más para los representantes eran más compensado por la venta de estos planes. La idea es conocer sus empresas "pensamientos", así que mejor puede definir sus planes de venta y objetivos personales.

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Tienen una interpretación clara de sus objetivos las empresas en concepto de indemnización - ¿Por qué su empresa le paga más por la venta de un elemento frente a otro cuando ambos artículos tienen precios similares. ¿Por qué una compañía de seguros le paga más para los nuevos clientes frente a la renovación de los clientes existentes. ¿Por qué la tienda por departamentos que paga apenas tanto para la adquisición de un cliente de tarjeta de crédito como lo hacen para vender el producto real. Teniendo en cuenta estas preguntas pueden requerir conocer su visión de las empresas o de su plan estratégico. Es importante que usted esté en línea con la visión de las empresas porque muchas veces le permite entender que un dinero a las empresas se hace. La compañía, que normalmente se paga más por lo que gana la mayoría en. A veces esto puede no ser clara en cuanto a lo que la visión de la empresa o metas, descubrir esto, sin embargo le permitirá ofrecer la mejor solución de calidad para sus clientes y satisfacer sus necesidades de los clientes totales. Una compañía de telefonía móvil hizo más dinero en los planes de 39,99 y más para los representantes eran más compensado por la venta de estos planes. La idea es conocer sus empresas "pensamientos", así que mejor puede definir sus planes de venta y objetivos personales.

Establecer una meta de ingresos - Así que muchos vendedores y gerentes de no fijar metas de ingresos. Ellos van a trabajar y simplemente tomar una puñalada en ella, sin un objetivo en mente. He tenido mis mayores éxitos de gestión, como resultado de fijarse metas personales de ingresos. Gane o pierda, le da algo a luchar. Un buen lugar para empezar es utilizar la cifra dada a usted cuando lo contrataron. La mayoría de los reclutadores tienen alguna estimación de la cantidad de gente de las ventas y los gerentes suelen hacer. Una vez que haya esta cifra en la mano, trabajar hacia atrás, convirtiéndolo en la venta de productos necesarios para lograrlo. Romper estas abajo aún más en las metas mensuales, las ventas semanales y diarios. Esto convierte a $ 25,000 en comisiones de ventas en 5 por día. Resulta un objetivo de gran tamaño en una comisión mucho más simple y fácil de obtener - objetivo diario.